【知名安防品牌網訊】作為國內領先的防盜報警設和解決方案提供商，深圳艾禮安近年來在國際市場上身影越來越活躍，在全球多個地區建立起自己的經銷渠道，如何根據不同的市場環境“因地制宜”，這里我們來聽聽艾禮安國際業務部總監趙鵬的“現身說法”。

Q:貴司目前在海外市場的運營模式是怎樣的?產品銷售和解決方案的比重如何?

A:近年來，國內安防品牌不斷向國際市場發起沖擊，我們在國際市場上看到了越來越多的中國安防企業的身影，進一步加速了民族安防品牌國際化的趨勢。當前，以北美、歐洲等發達國家和地方的安防發展相對較為成熟，安防產品的需求也相對高端。而在南美、非洲、東南亞等國家，對安防產品的需求則是參差不齊。隨著國際安防市場的不斷成熟，傳統的單純依靠產品銷售的方式不能完全滿足市場需求，為客戶提供綜合解決方案更能得到他們的青睞。

作為在國際上享譽盛名的防盜報警品牌，艾禮安在全球多個地區建立自己的經銷渠道，能夠為全球的用戶提供優質的產品、完善的解決方案和服務。

目前，艾禮安在海外的運營模式主要是通過與當地優質的經銷商合作，與他們建立良好的合作伙伴關系，通過經銷商為當地的用戶提供產品和解決方案。

產品銷售依然占據公司海外市場的主要部分，隨著公司研發實力的日漸強勁以及海外市場拓展的不斷深入，為客戶提供綜合的解決方案成為公司海外市場拓展的主要方向。

Q: 從產品銷售發展到解決方案的綜合實力的比拼，對于海外項目市場的部署，中國安企發力的重點有哪些?競爭優勢在哪里?

A:在一些較為成熟的北美、歐洲等安防市場，本地安防企業都擁有較為完善的產品以及解決方案，除了部分產品需要依靠外加工，解決方案一般都是由當地安防企業來提供的。在這些安防發展相對成熟的國家和地區，不僅有來自日本、韓國以及東南亞國家的安防企業的競爭，還有來自本國安防巨頭的競爭。

中國安企發力海外市場的主要的競爭優勢來源于企業海外渠道市場的完善、產品的質量不斷提升，產品性能多樣化、性價比高等。

對于海外市場的部署，目前大部分中小安企仍然還是以提供產品為主。面國際國內巨大的市場競爭，國內中小型安防企業需要找準定位，找尋一些細分市場的機會，優化產品品質和售后服務，爭取在海外的項目市場中占得一席之地。

對于艾禮安來說，目前我們的主要方向還是以提供產品為主，逐步打開海外細分防盜報警市場，培養更多的渠道合作伙伴，將艾禮安的品牌打造成為防盜報警領域的一面旗幟，為公司在海外市場的深入的發展打下基礎。

Q: 本土化一直是企業開拓海外市場的必要策略，面對政策、文化和市場環境的巨大差異，企業如何循序漸進地完成本土化布局?

A:近年來，隨著國內安防企業的快速發展，海外安防巨頭的市場份額逐漸下降，來自中國制造的安防品牌進入了越來越多的安防市場。國內安企也不再僅僅只是滿足于做OEM或者是單純的提供產品，大家都紛紛在提升企業自身的研發創新能力和品牌實力，同時，尋找海外優質的代理經銷資源，或者在海外市場建立自己的辦事處、分公司等，以多種方式來進行海外市場本土化的布局。

對于艾禮安來說，我們目前主要是通過參加展會、鋪設渠道以及進行相應的海外市場宣傳進行產品和品牌的推廣，通過當地渠道了解當地市場情況，制定一系列的本土化的市場策略。對于一些重點市場進行重點部署，成立辦事處，與當地合作伙伴共同建立起銷售服務網絡。

Q: 中國安防領域人工智能的高速發展是否能夠給海外智能安防項目提供經驗參考?包括高端技術的應用以及整體智能方案的部署?

A:目前，AI+安防已經成為當下安防行業發展的主流趨勢，而我國安防領域人工智能的發展處于世界領先水平。在經濟相對較為發達的國家和地區，國內安企可以從人工智能產品方面入手，為當地項目市場提供定制的高端的智能化解決方案，提升品牌附加值。

Q: 美國一直是眾多中國安企主攻的海外市場，特朗普的一系列貿易保護政策對中國安防企業布局美國市場有哪些影響?是否會對貴司美國市場形成較大沖擊?

A:北美是全世界最大的安防市場，其中美國約占90%，其市場特點主要是∶市場較為成熟、市場品牌多，競爭大、產品需求以中高端為主。當地的安防企業以研發制造為主，不少當地企業與國際同行建立了戰略合作伙伴關系。

關于當地的市場政策較多，對國內安企拓展當地市場也有一定的影響。比如2018年初，美國亞馬遜下架了沒有UL認證的中國安防產品，對一系列中國安防類電商公司短期業績影響非常大。

Q: 如何構建企業在海外市場的品牌影響力，提升品牌溢價空間?

A:企業要想打開國際市場，除了產品方面的因素，更重要的還有來自品牌知名度的影響。提升品牌知名度不僅能有效提升產品的國際市場占有率，更能提升品牌溢價空間。

目前來說國內安防品牌提升海外市場影響力的方式主要是通過B2B的網站宣傳、在國際安防媒體和當地安防媒體進行品牌曝光、參加海外專業的展會以及落地海外辦事處等。針對歐洲、美洲等不同市場的客戶類型要有一些系統性的品牌推廣，讓客戶從對產品的基礎認知到對品牌的深入了解，建立起客戶對品牌的信任度和依賴度。

近兩年，艾禮安不斷加大國際市場的拓展力度，通過參加美國、英國、俄羅斯、巴西等國家的安防展會對當地防盜報警市場進行深入的滲透，提升品牌影響力。同時，基于公司在防盜報警領域專業的研發團隊，公司還會根據實際項目需求提供一些定制化的產品，提升品牌的溢價空間。

Q: 過去幾年國際市場上爆發的數起監控設備安全漏洞事件矛頭直指中國監控廠商，除去政治的因素之外，這其中的原因您認為還有哪些?在未來的海外市場業務中，中國安企要如何避免或更好的解決這類事件的發生?

A:大數據的安全處理問題。作為中國安企，要重視產品安全問題，要在未來的海外市場中不斷提高自身產品的安全等級，避免類似事件的發生。

中國安防企業在拓展海外市場的過程中，面對政策、文化及市場環境的巨大差異，如何循序漸進的實現本土化布局?這是每個中國安企拓展海外市場時必須面對的問題。作為國內領先的防盜報警設和解決方案提供商，深圳艾禮安近年來在國際市場上身影越來越活躍，在全球多個地區建立起自己的經銷渠道，如何根據不同的市場環境“因地制宜”，這里我們來聽聽艾禮安國際業務部總監趙鵬的“現身說法”。

Q:貴司目前在海外市場的運營模式是怎樣的?產品銷售和解決方案的比重如何?

A:近年來，國內安防品牌不斷向國際市場發起沖擊，我們在國際市場上看到了越來越多的中國安防企業的身影，進一步加速了民族安防品牌國際化的趨勢。當前，以北美、歐洲等發達國家和地方的安防發展相對較為成熟，安防產品的需求也相對高端。而在南美、非洲、東南亞等國家，對安防產品的需求則是參差不齊。隨著國際安防市場的不斷成熟，傳統的單純依靠產品銷售的方式不能完全滿足市場需求，為客戶提供綜合解決方案更能得到他們的青睞。

作為在國際上享譽盛名的防盜報警品牌，艾禮安在全球多個地區建立自己的經銷渠道，能夠為全球的用戶提供優質的產品、完善的解決方案和服務。

目前，艾禮安在海外的運營模式主要是通過與當地優質的經銷商合作，與他們建立良好的合作伙伴關系，通過經銷商為當地的用戶提供產品和解決方案。

產品銷售依然占據公司海外市場的主要部分，隨著公司研發實力的日漸強勁以及海外市場拓展的不斷深入，為客戶提供綜合的解決方案成為公司海外市場拓展的主要方向。

Q: 從產品銷售發展到解決方案的綜合實力的比拼，對于海外項目市場的部署，中國安企發力的重點有哪些?競爭優勢在哪里?

A:在一些較為成熟的北美、歐洲等安防市場，本地安防企業都擁有較為完善的產品以及解決方案，除了部分產品需要依靠外加工，解決方案一般都是由當地安防企業來提供的。在這些安防發展相對成熟的國家和地區，不僅有來自日本、韓國以及東南亞國家的安防企業的競爭，還有來自本國安防巨頭的競爭。

中國安企發力海外市場的主要的競爭優勢來源于企業海外渠道市場的完善、產品的質量不斷提升，產品性能多樣化、性價比高等。

對于海外市場的部署，目前大部分中小安企仍然還是以提供產品為主。面國際國內巨大的市場競爭，國內中小型安防企業需要找準定位，找尋一些細分市場的機會，優化產品品質和售后服務，爭取在海外的項目市場中占得一席之地。

對于艾禮安來說，目前我們的主要方向還是以提供產品為主，逐步打開海外細分防盜報警市場，培養更多的渠道合作伙伴，將艾禮安的品牌打造成為防盜報警領域的一面旗幟，為公司在海外市場的深入的發展打下基礎。

Q: 本土化一直是企業開拓海外市場的必要策略，面對政策、文化和市場環境的巨大差異，企業如何循序漸進地完成本土化布局?

A:近年來，隨著國內安防企業的快速發展，海外安防巨頭的市場份額逐漸下降，來自中國制造的安防品牌進入了越來越多的安防市場。國內安企也不再僅僅只是滿足于做OEM或者是單純的提供產品，大家都紛紛在提升企業自身的研發創新能力和品牌實力，同時，尋找海外優質的代理經銷資源，或者在海外市場建立自己的辦事處、分公司等，以多種方式來進行海外市場本土化的布局。

對于艾禮安來說，我們目前主要是通過參加展會、鋪設渠道以及進行相應的海外市場宣傳進行產品和品牌的推廣，通過當地渠道了解當地市場情況，制定一系列的本土化的市場策略。對于一些重點市場進行重點部署，成立辦事處，與當地合作伙伴共同建立起銷售服務網絡。

Q: 中國安防領域人工智能的高速發展是否能夠給海外智能安防項目提供經驗參考?包括高端技術的應用以及整體智能方案的部署?

A:目前，AI+安防已經成為當下安防行業發展的主流趨勢，而我國安防領域人工智能的發展處于世界領先水平。在經濟相對較為發達的國家和地區，國內安企可以從人工智能產品方面入手，為當地項目市場提供定制的高端的智能化解決方案，提升品牌附加值。

Q: 美國一直是眾多中國安企主攻的海外市場，特朗普的一系列貿易保護政策對中國安防企業布局美國市場有哪些影響?是否會對貴司美國市場形成較大沖擊?

A:北美是全世界最大的安防市場，其中美國約占90%，其市場特點主要是∶市場較為成熟、市場品牌多，競爭大、產品需求以中高端為主。當地的安防企業以研發制造為主，不少當地企業與國際同行建立了戰略合作伙伴關系。

關于當地的市場政策較多，對國內安企拓展當地市場也有一定的影響。比如2018年初，美國亞馬遜下架了沒有UL認證的中國安防產品，對一系列中國安防類電商公司短期業績影響非常大。

Q: 如何構建企業在海外市場的品牌影響力，提升品牌溢價空間?

A:企業要想打開國際市場，除了產品方面的因素，更重要的還有來自品牌知名度的影響。提升品牌知名度不僅能有效提升產品的國際市場占有率，更能提升品牌溢價空間。

目前來說國內安防品牌提升海外市場影響力的方式主要是通過B2B的網站宣傳、在國際安防媒體和當地安防媒體進行品牌曝光、參加海外專業的展會以及落地海外辦事處等。針對歐洲、美洲等不同市場的客戶類型要有一些系統性的品牌推廣，讓客戶從對產品的基礎認知到對品牌的深入了解，建立起客戶對品牌的信任度和依賴度。

近兩年，艾禮安不斷加大國際市場的拓展力度，通過參加美國、英國、俄羅斯、巴西等國家的安防展會對當地防盜報警市場進行深入的滲透，提升品牌影響力。同時，基于公司在防盜報警領域專業的研發團隊，公司還會根據實際項目需求提供一些定制化的產品，提升品牌的溢價空間。

Q: 過去幾年國際市場上爆發的數起監控設備安全漏洞事件矛頭直指中國監控廠商，除去政治的因素之外，這其中的原因您認為還有哪些?在未來的海外市場業務中，中國安企要如何避免或更好的解決這類事件的發生?

A:大數據的安全處理問題。作為中國安企，要重視產品安全問題，要在未來的海外市場中不斷提高自身產品的安全等級，避免類似事件的發生。

中國安防企業在拓展海外市場的過程中，面對政策、文化及市場環境的巨大差異，如何循序漸進的實現本土化布局?這是每個中國安企拓展海外市場時必須面對的問題。作為國內領先的防盜報警設和解決方案提供商，深圳艾禮安近年來在國際市場上身影越來越活躍，在全球多個地區建立起自己的經銷渠道，如何根據不同的市場環境“因地制宜”，這里我們來聽聽艾禮安國際業務部總監趙鵬的“現身說法”。

Q:貴司目前在海外市場的運營模式是怎樣的?產品銷售和解決方案的比重如何?

A:近年來，國內安防品牌不斷向國際市場發起沖擊，我們在國際市場上看到了越來越多的中國安防企業的身影，進一步加速了民族安防品牌國際化的趨勢。當前，以北美、歐洲等發達國家和地方的安防發展相對較為成熟，安防產品的需求也相對高端。而在南美、非洲、東南亞等國家，對安防產品的需求則是參差不齊。隨著國際安防市場的不斷成熟，傳統的單純依靠產品銷售的方式不能完全滿足市場需求，為客戶提供綜合解決方案更能得到他們的青睞。

作為在國際上享譽盛名的防盜報警品牌，艾禮安在全球多個地區建立自己的經銷渠道，能夠為全球的用戶提供優質的產品、完善的解決方案和服務。

目前，艾禮安在海外的運營模式主要是通過與當地優質的經銷商合作，與他們建立良好的合作伙伴關系，通過經銷商為當地的用戶提供產品和解決方案。

產品銷售依然占據公司海外市場的主要部分，隨著公司研發實力的日漸強勁以及海外市場拓展的不斷深入，為客戶提供綜合的解決方案成為公司海外市場拓展的主要方向。

Q: 從產品銷售發展到解決方案的綜合實力的比拼，對于海外項目市場的部署，中國安企發力的重點有哪些?競爭優勢在哪里?

A:在一些較為成熟的北美、歐洲等安防市場，本地安防企業都擁有較為完善的產品以及解決方案，除了部分產品需要依靠外加工，解決方案一般都是由當地安防企業來提供的。在這些安防發展相對成熟的國家和地區，不僅有來自日本、韓國以及東南亞國家的安防企業的競爭，還有來自本國安防巨頭的競爭。

中國安企發力海外市場的主要的競爭優勢來源于企業海外渠道市場的完善、產品的質量不斷提升，產品性能多樣化、性價比高等。

對于海外市場的部署，目前大部分中小安企仍然還是以提供產品為主。面國際國內巨大的市場競爭，國內中小型安防企業需要找準定位，找尋一些細分市場的機會，優化產品品質和售后服務，爭取在海外的項目市場中占得一席之地。

對于艾禮安來說，目前我們的主要方向還是以提供產品為主，逐步打開海外細分防盜報警市場，培養更多的渠道合作伙伴，將艾禮安的品牌打造成為防盜報警領域的一面旗幟，為公司在海外市場的深入的發展打下基礎。

Q: 本土化一直是企業開拓海外市場的必要策略，面對政策、文化和市場環境的巨大差異，企業如何循序漸進地完成本土化布局?

A:近年來，隨著國內安防企業的快速發展，海外安防巨頭的市場份額逐漸下降，來自中國制造的安防品牌進入了越來越多的安防市場。國內安企也不再僅僅只是滿足于做OEM或者是單純的提供產品，大家都紛紛在提升企業自身的研發創新能力和品牌實力，同時，尋找海外優質的代理經銷資源，或者在海外市場建立自己的辦事處、分公司等，以多種方式來進行海外市場本土化的布局。

對于艾禮安來說，我們目前主要是通過參加展會、鋪設渠道以及進行相應的海外市場宣傳進行產品和品牌的推廣，通過當地渠道了解當地市場情況，制定一系列的本土化的市場策略。對于一些重點市場進行重點部署，成立辦事處，與當地合作伙伴共同建立起銷售服務網絡。

Q: 中國安防領域人工智能的高速發展是否能夠給海外智能安防項目提供經驗參考?包括高端技術的應用以及整體智能方案的部署?

A:目前，AI+安防已經成為當下安防行業發展的主流趨勢，而我國安防領域人工智能的發展處于世界領先水平。在經濟相對較為發達的國家和地區，國內安企可以從人工智能產品方面入手，為當地項目市場提供定制的高端的智能化解決方案，提升品牌附加值。

Q: 美國一直是眾多中國安企主攻的海外市場，特朗普的一系列貿易保護政策對中國安防企業布局美國市場有哪些影響?是否會對貴司美國市場形成較大沖擊?

A:北美是全世界最大的安防市場，其中美國約占90%，其市場特點主要是∶市場較為成熟、市場品牌多，競爭大、產品需求以中高端為主。當地的安防企業以研發制造為主，不少當地企業與國際同行建立了戰略合作伙伴關系。

關于當地的市場政策較多，對國內安企拓展當地市場也有一定的影響。比如2018年初，美國亞馬遜下架了沒有UL認證的中國安防產品，對一系列中國安防類電商公司短期業績影響非常大。

Q: 如何構建企業在海外市場的品牌影響力，提升品牌溢價空間?

A:企業要想打開國際市場，除了產品方面的因素，更重要的還有來自品牌知名度的影響。提升品牌知名度不僅能有效提升產品的國際市場占有率，更能提升品牌溢價空間。

目前來說國內安防品牌提升海外市場影響力的方式主要是通過B2B的網站宣傳、在國際安防媒體和當地安防媒體進行品牌曝光、參加海外專業的展會以及落地海外辦事處等。針對歐洲、美洲等不同市場的客戶類型要有一些系統性的品牌推廣，讓客戶從對產品的基礎認知到對品牌的深入了解，建立起客戶對品牌的信任度和依賴度。

近兩年，艾禮安不斷加大國際市場的拓展力度，通過參加美國、英國、俄羅斯、巴西等國家的安防展會對當地防盜報警市場進行深入的滲透，提升品牌影響力。同時，基于公司在防盜報警領域專業的研發團隊，公司還會根據實際項目需求提供一些定制化的產品，提升品牌的溢價空間。

Q: 過去幾年國際市場上爆發的數起監控設備安全漏洞事件矛頭直指中國監控廠商，除去政治的因素之外，這其中的原因您認為還有哪些?在未來的海外市場業務中，中國安企要如何避免或更好的解決這類事件的發生?

A:大數據的安全處理問題。作為中國安企，要重視產品安全問題，要在未來的海外市場中不斷提高自身產品的安全等級，避免類似事件的發生。