“專業網點新增30多個，業績增長35%……”一年忙碌下來，盤點年終成績單，盡管今年整體市場行情冷淡，但美的照明河南運營中心依然實現了穩步增長。
一是加強專業渠道的密集分銷。近年來，隨著城鎮化進程的加快，各地新城建設不斷。在河南，全省100余個縣城絕大多數都出現了“新城換舊城”的現象，這對燈飾照明行業來說，也意味著新的市場機會。
“河南各地都在做新城開發，在交通、城市規劃等各種因素的作用下，原來的老燈城、老建材市場發展日漸局促，而新賣場則層出不窮。不少地區，現在同時有兩三個燈具市場。面對網點布局比較薄弱的區域，我們按照一個燈具市場開一家店面的原則，加強分銷網絡。”王總向記者說道，“原來的老市場，好地段、好店面都被大品牌占據了，新賣場對我們這些新進入的商家來說多了些選擇機會，而有網點自然會帶動銷量的增長，畢竟這幾年三四級市場的發展形勢非常不錯。”
二是加大對重點市場的宣傳推廣投入。好鋼要用在刀刃上。對于做得好的區域市場，王總傾斜資源加大扶持力度。比如在登封、輝縣等標桿市場，今年都在當地的燈具賣場、建材街等投放了大型的戶外廣告，增加美的照明在當地的品牌知名度和影響力。同時，還在終端促銷、產品陳列、廣告宣傳、學習培訓等各方面給予全力支持，竭力幫助縣城代理商大力發展鄉鎮分銷網絡。
三是積極配合總部步伐，加強團購、工程等業務。背靠著母公司品牌、資金等方面的強大實力，這幾年來美的照明穩扎穩打，今年更是實現了銷售額35%以上的逆市增長。今年，美的照明在業務組織架構上一個比較大的調整是劃歸集團中央空調事業部，可以更好地整合暖通等優勢資源，并與恒大、保利等房地產精密合作，由此帶來了工程板塊業績的快速提升。
