【中國知名取暖桌品牌網訊】而今，剛過不惑之年的他，再次悄然退出，自立門戶，以“桌子王”為新品牌，創立友云智能家居。當身邊所有人對他的離開感到納悶時，他卻說，“放棄，是為了更大的夢想，我要用5年左右的時間把‘桌子王’做成真正的桌子之王”。
從零起步，想在群雄割據的取暖桌市場做到行業老大。這位“狂人”是誰呢?他就是劉智強，取暖桌領域最早吃螃蟹的，為國內上下雙熱源取暖桌生產制造、銷售推廣的奠基人之一。
這位行業符號性人物，明晃晃光頭，商務型休閑裝，說話溫和但擲地有聲，眼神凌厲睿智，盡顯成熟與干練。他說從合伙人到毅然單飛再創業，緣于對夢想的追求和對行業的審時度勢。
“滿足并引導消費者需求，才能取得更大的發展。”隨著人們物質生活水平的不斷提高，自動化、智能化的不斷發展，劉智強敏銳地感覺到傳統取暖桌行業將經歷一場大的調整和洗牌。
“目前行業產品多處于中低端檔次，擁有新技術、新產品特別是中高端產品的自主研發能力和生產能力的企業占比較小。隨著人們對健康和生活品質提升的追求，智能化成為新的消費熱點，未來取暖桌將會成為兼具家居化、智能化、時尚化為一體的小家電。與時俱進、順勢而為，懂得堅守與創新，順應行業內在規律和發展大勢，這是作為一個企業家應有的戰略眼光。”言語間，劉智強透露出對取暖桌行業的堅定信心。
“目前國內行業企業與品牌主要集中在湖南、貴州和廣州等區域。湖南取暖桌年生產規模大概在20萬臺，在湖南市場的市場規模目前還不到1/3;貴州全省年生產量約60萬臺，大部分以火鍋功能為主;廣州也有一部分，但規模也不大。從全國銷售范圍來看，現仍局限在南方少數幾個省份的部分區域，只要有冬天的地方就有取暖的需求，其實北方、西部等市場同樣需要取暖桌。取暖桌市場容量和發展前景非常巨大，但目前基本處于無序競爭狀態，產品同質化嚴重、整體品質不高、安全隱患較大、售后服務跟不上，好產品、好品牌太少。”劉智強一針見血地指出了整個行業問題癥結所在。
古來賢俊多坎坷，道與世違胡足詫。面對取暖桌這個熟悉又瞬息萬變的領域，擺在劉智強面前的路無疑充滿坎坷和未知。
“品牌是需要大膽想像的，沒有企圖就沒有版圖。”經過行業十多年的錘煉與打磨，對戰略和營銷的思考更加系統、更具高度的劉智強，對于“桌子王”未來的發展有著清晰地規劃：依托強大的技術創新，優越的產品結構，先進的控制系統，便捷的服務體系，以行業高標準實現顧客之所想的理念來創造產品、滿足消費需求，不斷提升品牌的溢價能力，將“桌子王”打造成一個家居化、智能化、時尚化的全國性品牌，成為取暖桌行業的新標桿。
“桌子王”作為一個新品牌，要想與一線老品牌競爭，辦法只有一個：從好產品做起!匯集行業內一流的科技人才，用更專業的設計理念，憑時尚外觀，憑品質一流，做消費者需要的產品，贏得消費者就能贏得未來。
“謀定而后動，知止而有得。只要定好戰略，找準方向，堅定信心，強化管理，精勤執行，真正實現家居化、智能化，‘桌子王’就一定能贏得消費者的認同、行業的尊重，成為中國高端智能家居的代名詞。”采訪結束時，透過劉智強堅毅的目光，我們再次看到了他對企業的堅定信心和對夢想的執著追求!
用桌子王的理念做“桌子王”
——專訪湖南友云智能家居有限公司董事長劉智強
問：你認為自己的扮相帥嗎?有沒有人經常說你像國內某個著名藝人?
劉智強：蠻帥的(笑)。確實很多人一見到我后認為我的長相和造型跟著名的喜劇演員徐崢十分相似，正因這一形象特點，我也很容易被人記住。其實，徐崢能在演藝事業能取得巨大的成就，除了獨特的形象外，更多的是源于他光鮮背后的艱辛與努力，源于對事業的堅持與專注，源于對觀眾負責的態度與信念。而這同樣適用于我們做企業，并且這些特質與我的個人經歷還是很相似的。我從2002年開始，率先關注與研發集節能、電暖、家具功能于一體的的取暖桌，并發明了經濟取暖、驅寒抗病的“上下雙熱源電取暖桌”，摸爬滾打十多年，始終精工專守，沒有離開取暖桌這個行當，才取得了一些成績。但我想說的是，“我不是徐崢，我是桌子王”!
問：作為一個剛起步的企業，你將新品牌注冊為“桌子王”，你這種霸氣從何而來?
劉智強：確實，如果我的產品不夠好，消費者不買賬，沒有市場，那將來可能會成為行業的一個笑話、消費者的一個笑料。但我們是厚積薄發，有這份信心也有這個能力來做好。像現在公司內聚焦了一大批從技術研發到生產到銷售行業頂尖級的、具有豐富實戰經驗的專家型人才。
在清晰定好企業發展戰略后，對于我們而言，接下來只做兩件事——一是注重產品品質的極致化，讓質量更穩定、讓設計更智能、讓產品更時尚、讓取暖更舒服，來滿足和引領市場消費需求;二是注重顧客滿意的口碑化，讓安裝更簡便、讓售后更簡單、讓生活更貼心，通過用戶口口相傳的口碑傳播，就一定能成為行業的顛覆者，找到自己未來的位置。
問：那相對于目前市場上產品，“桌子王”系列產品如何從設計及特性等各方面來更好地滿足消費需求呢?
劉智強：業內現有產品控制系統基本上是電路板與顯示板分離，且以單個插片連接桌子，這樣容易產生售后問題，消費者無法對控制盒檢修，而需專業人員上門現場解決。同時一旦產品更新換代，原來的電路設計就無法延用到新產品上。此外，由于產品功能的單一性及外觀的局限性，很難進入家居市場。
因此，我們從一開始就以“行業高標準實現顧客之所想”的理念來創造產品。今年，我們進行了取暖桌行業有史以來最重要的變革，將取暖桌的電源開關、電路控制板、電子顯示屏等控制系統，進行了智能模塊化設計，為標準統一的控制盒子，并用非常簡易的方式與桌子對接，其最大優點就是將售后問題最多的部件集中在一個部件上，若有問題只需更換其中一個部件即可，無需專業人員上門服務，消費者可不受地區限制即能自行拆裝，得到方便的售后技術保障，讓售后無難事，使“桌子王”成為業內少有的線上線下、遠程使用都可以放心購買的品牌。同時無論“桌子王”系列產品外觀如何改變，控制系統可以永續配套使用，讓消費者“一世無憂”。此外，整個產品功能更多樣化，“花一次錢，能解決兩次需求”，性價比更高，同時“讓科技流行起來”，使產品外觀更雅致、更時尚，與家裝風格需求達到了有機統一。
問：現在市場品牌眾多，群雄爭霸，作為后起之秀，你們在渠道選擇與市場拓展上有何策略?
劉智強：9月初，我們在中國取暖桌發源地和生產之鄉——湘中婁底舉辦了“2017 夢想起航”的新品發布暨經銷商會議，來自省內的上百位經銷商到會參加，當日現場訂單遠遠超過了我們預期。按照目前的喜人形勢，今年銷售預計可達30000臺，我們今后的目標是爭取計劃每年以翻一番的速度快速增長。
渠道選擇上，前期加大招商力度，通過經銷商、代理商以連鎖專賣店形式不斷搶占市場份額;同時充分利用產品的智能化、家居化特點，以及電暖餐桌、電暖書桌、電暖茶幾、電暖麻將桌等系列化產品，快速進入省內各大家居家具市場。
至于市場拓展方面，我們將先立足湖南、深耕湖南，做“湖南王”。目前省內消費主要集中在婁底、邵陽、郴州等區域，規模不到全省1/3，我們將聚焦力量與資源快速搶占省內其它區域市場，快速做大。然后沿著長沙流域，大力拓展空白市場，不斷做強，成為“長江王”。隨著取暖桌市場接受程度越來越高、區域越來越廣，再向北、向西不斷擴張，最終打造成一個全國性的品牌做“全國王”，使“桌子王”成為真正的桌子王，“讓世界充滿溫暖”。
