近來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)下行壓力增大，房地產(chǎn)進(jìn)入深度調(diào)整期，作為房地產(chǎn)下游產(chǎn)業(yè)的涂料行業(yè)，由增量時(shí)代邁入存量時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)加劇。與此同時(shí)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展以及房地產(chǎn)商、裝修企業(yè)的跨界搶食，涂料行業(yè)渠道模式發(fā)生了深刻變革，傳統(tǒng)的單一渠道已經(jīng)無(wú)法滿足當(dāng)下的發(fā)展需求，涂料企業(yè)急需拓展多元化的渠道模式。
三座大山 讓專賣店難上加難
精裝房——自樓盤開(kāi)發(fā)截流。2017年，住建部頒布了《建筑業(yè)發(fā)展十三五規(guī)劃》，明確提出全裝修成品住宅占新建建筑比重要達(dá)到30%。這也使得家居行業(yè)，特別是建材經(jīng)銷商們提前遭遇了“寒冬”。精裝房比例的上升，也就意味著住戶不再以“散戶”的形式進(jìn)行建材及涂料的采購(gòu)，而由房產(chǎn)商從整個(gè)樓盤開(kāi)發(fā)之始即進(jìn)行截流。
全屋整裝——自裝修開(kāi)端截流。隨著用戶消費(fèi)習(xí)慣的改變和涂料行業(yè)的服務(wù)升級(jí)，近年來(lái)，越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始全權(quán)委托裝修公司完成家裝從采購(gòu)到施工的所有環(huán)節(jié)。因此，家居建材及涂料的購(gòu)買決策權(quán)也由個(gè)人的消費(fèi)者轉(zhuǎn)向了全屋整裝業(yè)務(wù)的裝修公司。
電商——自購(gòu)買終端截流。最后為數(shù)不多的自主選擇家居建材產(chǎn)品的消費(fèi)者中，又有約占一半比例的消費(fèi)者最終會(huì)通過(guò)電商這一渠道來(lái)完成購(gòu)買。這也使得經(jīng)銷商更多地成為了一個(gè)為消費(fèi)者提供購(gòu)買前“最終體驗(yàn)”的場(chǎng)所。
共享品牌新模式 為經(jīng)銷商帶來(lái)新出路
為了解決經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀與痛點(diǎn)，挖掘增長(zhǎng)新路徑，林德漆劃時(shí)代地推出了“共享品牌”新模式，這在涂料行業(yè)是沒(méi)有先例的，這也符合當(dāng)下的共享精神，只有擁有開(kāi)放的心態(tài)，把資源與成果共享，才能走得更遠(yuǎn)、更快、更高!
林德漆在傳統(tǒng)合作模式的基礎(chǔ)上，開(kāi)辟出新的運(yùn)營(yíng)模式，以“品牌共享”、“資源共享”、“成果共享”的方式開(kāi)設(shè)全新的銷售網(wǎng)點(diǎn)。這一模式全面解決了經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中面臨的“資金緊張、經(jīng)營(yíng)辛苦、人才難留、資源缺乏”等諸多難點(diǎn)。在“共享品牌”的新模式下，經(jīng)銷商不必承擔(dān)庫(kù)存壓力、可以減小終端門店規(guī)模、增強(qiáng)消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)、增加經(jīng)銷商利潤(rùn)空間、擴(kuò)大終端銷售渠道，最終讓經(jīng)銷商無(wú)壓力、輕裝上陣、輕松盈利!
自5月19日，林德漆總經(jīng)理王戰(zhàn)立先生在招商云直播上公布了“共享品牌”新模式的當(dāng)晚，就有50多家經(jīng)銷商線上交付訂金，簽約加盟。截至目前，新模式吸引了眾多意向客戶聯(lián)系洽談，這其中既有坐擁穩(wěn)固市場(chǎng)的“沙場(chǎng)老將”，也有開(kāi)辟全新渠道運(yùn)營(yíng)的“商場(chǎng)新秀”。林德漆“共享品牌”新模式，未來(lái)可期!
如果說(shuō)，過(guò)往的林德漆持續(xù)定義著涂料好產(chǎn)品，那么如今，林德漆對(duì)涂料經(jīng)營(yíng)的全新理念，則率先定義出品牌共享的合作模式。而好產(chǎn)品和好模式的相互賦能，也進(jìn)一步踐行著林德漆“美麗千萬(wàn)家”的品牌使命。
這是一個(gè)合作共贏的時(shí)代，更是一個(gè)資源共享的時(shí)代。涂料行業(yè)遇冷，過(guò)去單打獨(dú)斗的模式已經(jīng)略顯單薄，報(bào)團(tuán)取暖才是涂料經(jīng)銷商未來(lái)的取勝之道。
此次，林德漆結(jié)合當(dāng)下最新穎的“互聯(lián)網(wǎng)+模式+跨界+趨勢(shì)+平臺(tái)+系統(tǒng)”思維，打造的“共享品牌”新商業(yè)模式，具有相當(dāng)?shù)母叨群颓罢靶裕瑸榻?jīng)銷商帶來(lái)了新的出路，也為整個(gè)行業(yè)帶來(lái)了嶄新的思路。
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