堅(jiān)朗五金2023年中報(bào)顯示，公司上半年實(shí)現(xiàn)主營(yíng)收入33.56億元，同比增長(zhǎng)3.31%;歸母凈利潤(rùn)為1287.73萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)115.1%;扣非凈利潤(rùn)為404.46萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)104.87%。其中，2023年第二季度，公司單季度主營(yíng)收入為20.02億元，同比增長(zhǎng)2.31%;單季度歸母凈利潤(rùn)為6892.88萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)1562.95%;單季度扣非凈利潤(rùn)為6400.23萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)551.32%。公司的負(fù)債率為49.33%，投資收益為-906.44萬(wàn)元，財(cái)務(wù)費(fèi)用為1037.46萬(wàn)元，毛利率為31.19%。

2023年8月30日?qǐng)?jiān)朗五金(002791)(002791)發(fā)布公告稱公司于2023年8月30日接受機(jī)構(gòu)調(diào)研，德邦證券、博時(shí)基金、前海開源、中金基金、融通基金、利檀投資、匯豐晉信、景泰利豐投資、海創(chuàng)基金參與。

具體內(nèi)容如下：

問：公司 2023 年半年報(bào)的簡(jiǎn)要介紹。

答：2023 年上半年公司營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng) 3.31%，毛利率逐漸升至 32%的水平;銷售費(fèi)用絕對(duì)值同比去年有所增加，管理費(fèi)用略有上升，財(cái)務(wù)費(fèi)用與去年相比有所下降;經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流狀況良好，收現(xiàn)比和付現(xiàn)比有所上升。由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求存在一定波動(dòng)，市場(chǎng)修復(fù)較弱，公司二季度國(guó)內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)較慢，相比來看海外市場(chǎng)增速較好?？傮w而言，二季度市場(chǎng)情況有一定好轉(zhuǎn)，公司整體財(cái)務(wù)狀況表現(xiàn)穩(wěn)健，盈利能力得到提升。

問：公司海外市場(chǎng)的情況?

答：公司多年以來，一直積極開拓海外市場(chǎng)。通過在國(guó)外設(shè)立子公司和辦事處、設(shè)立備貨倉(cāng)采用直銷模式擴(kuò)展海外市場(chǎng)。同時(shí)，與國(guó)內(nèi)使用相同的信息化系統(tǒng)對(duì)接，員工本地化布局。海外市場(chǎng)整體增速較好，但主要還是在東南亞市場(chǎng)。

公司 2023年半年度海外業(yè)績(jī)整體占比 10%左右，其中葡萄牙子公司占比約為 3%,其他為海外銷售渠道業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)。

問：公司縣城市場(chǎng)的開拓情況?

答：2023 年半年度縣城市場(chǎng)銷售額占比在 21%左右，較 2022 年同期對(duì)比增加 3%?？h城的收入占比保持持續(xù)增長(zhǎng)，主要在于渠道下沉至更多的新市場(chǎng)、新場(chǎng)景，除了房地產(chǎn)項(xiàng)目之外，公司也聚焦在醫(yī)院、廠房、學(xué)校、商務(wù)酒店等方面，此類項(xiàng)目帶來的效益比較明顯，預(yù)計(jì)未來仍會(huì)拉升縣城市場(chǎng)的收入占比。

問：公司新品類在縣城市場(chǎng)增速較快的原因?

答：近年因地產(chǎn)行業(yè)帶來的影響，我們加大了非地產(chǎn)的新場(chǎng)景銷售，例如學(xué)校、醫(yī)院、中小酒店等。我們的銷售人員對(duì)中小地產(chǎn)持續(xù)跟進(jìn)以外，把重點(diǎn)又放在了縣城的這些中小項(xiàng)目里面。省會(huì)市場(chǎng)客戶以大開發(fā)商、專業(yè)公司為主，其自身有比較完善的專業(yè)團(tuán)隊(duì)和內(nèi)部分工，對(duì)產(chǎn)品整合、服務(wù)的要求并不高。相對(duì)來說產(chǎn)品集成化的優(yōu)勢(shì)在縣城市場(chǎng)會(huì)更加明顯，競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)更突出。新品類的增長(zhǎng)與公司新場(chǎng)景銷售和渠道下沉都是關(guān)聯(lián)的，當(dāng)前新品類增速較快，但體量相對(duì)較小。

問：公司門窗五金增速下降的原因?

答：公司的門窗五金產(chǎn)品跟地產(chǎn)客戶的關(guān)聯(lián)度更高，主要受地產(chǎn)行業(yè)的影響。門窗五金也用于新開發(fā)業(yè)務(wù)場(chǎng)景中，所以我們進(jìn)行的渠道下沉和新場(chǎng)景開拓對(duì)沖了一部分因地產(chǎn)行業(yè)下行帶來的影響，短期內(nèi)門窗五金的增長(zhǎng)還是會(huì)跟地產(chǎn)關(guān)聯(lián)度更高一些。

問：公司未來是否實(shí)施新的激勵(lì)計(jì)劃?

答：公司先后進(jìn)行了三次股權(quán)激勵(lì)第一次是上市前股改時(shí)的激勵(lì);第二次是上市后于 2019年利用進(jìn)行股票購(gòu)實(shí)施的員工持股計(jì)劃;第三次 2021年做的股票期權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，目前該激勵(lì)計(jì)劃處于存續(xù)期間，由于受到股價(jià)波動(dòng)影響尚未形成收益。

公司會(huì)持續(xù)關(guān)注員工的職業(yè)發(fā)展通道及建立完善的薪酬體系，培養(yǎng)和公司共同長(zhǎng)期發(fā)展的人才，讓更多同事在公司大平臺(tái)中進(jìn)步成長(zhǎng)。預(yù)計(jì)未來公司還將在合適的時(shí)機(jī)進(jìn)行新的股權(quán)激勵(lì)。

問：公司定增項(xiàng)目的進(jìn)展情況?

答：目前公司定增項(xiàng)目已通過深圳證券交易所審核，仍需中國(guó)證監(jiān)會(huì)作出同意注冊(cè)的決定后才可實(shí)施。