俗話說“三十年河?xùn)|，三十年河西”。實(shí)則，在這個(gè)日新月異的時(shí)代，不用三十年，一年也足以帶來很大的變化。尤其是疫情爆發(fā)后，照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局演變逐漸加快，其中，隨著極簡風(fēng)的盛行，無主燈設(shè)計(jì)被更多人所認(rèn)可，憑借見光不見燈、精準(zhǔn)照明、易于營造空間氛圍感等諸多優(yōu)勢，線性照明的熱度也隨之攀升，一躍成為近年來的“大熱明星”，更是在照明產(chǎn)業(yè)中掀起一陣波瀾。

歷經(jīng)多年的洗禮，線性照明在產(chǎn)品、技術(shù)、渠道、價(jià)格及市場上均發(fā)生了哪些新的變化?如今的線性照明正處于哪一發(fā)展階段?未來5年、10年，誰將成為線性照明領(lǐng)域的龍頭?

品牌同臺共舞

市場格局未定

縱觀當(dāng)前線性照明賽道之況，除了有歐曼、華彩、星明浩、聯(lián)浩、美籟特、樂的美、亮劍、朗漫等專業(yè)燈帶品牌在持續(xù)深耕外，歐普、雷士照明、三雄極光、陽光照明、佛山照明等一眾頭部照明品牌也在加速“跑馬圈地”，此中還不乏公牛、歐瑞博、Aqara、艾拉物聯(lián)等跨界者的身影，線性照明領(lǐng)域正呈現(xiàn)著“百花齊放，百家爭鳴”的發(fā)展態(tài)勢。

現(xiàn)階段，線性照明市場方興未艾，各大參與者平分秋色。作為細(xì)分領(lǐng)域的深耕者，專業(yè)燈帶品牌具有較強(qiáng)的專業(yè)性優(yōu)勢，如歐曼照明創(chuàng)立18年來，一直專注于線光照明領(lǐng)域，2021年的線光照明的銷售額占年總銷售的89%以上，在國內(nèi)線光照明領(lǐng)域穩(wěn)居前列。

歐曼照明明裝超薄磁吸造型展示區(qū)

華彩光電一直專注于LED線形照明，自2018年正式進(jìn)入國內(nèi)市場開啟品牌建設(shè)以來，通過行業(yè)展會、專業(yè)協(xié)會論壇、設(shè)計(jì)師推廣等途徑拓展市場，目前已成長為細(xì)分領(lǐng)域出口、國內(nèi)名列前茅的品牌，發(fā)展勢頭不可小覦。

華彩光電展廳

而頭部品牌則具備較強(qiáng)的綜合實(shí)力及渠道優(yōu)勢，如歐普照明早在2020年便開始在渠道布局OPPLE歐普照明全案照明館，完成涵蓋線性照明在內(nèi)的全案照明系列產(chǎn)品的上線，2022年上半年歐普已幫助超900家門店具備了解決方案能力。

歐普照明全新高端全案照明

跨界者則具備“碾壓式”的綜合實(shí)力，如公牛在消費(fèi)者的心智中有形成一定的認(rèn)知，能快速切入新的領(lǐng)域。公牛表示，無主燈是照明行業(yè)新的發(fā)展趨勢，是公司的戰(zhàn)略重點(diǎn)，我們在更精準(zhǔn)的需求洞察和產(chǎn)品創(chuàng)新、更廣泛和更可及的渠道上具有優(yōu)勢，目前公司無主燈產(chǎn)品已開始大規(guī)模試銷。

公牛智能無主燈“曜世新品·設(shè)計(jì)師品鑒會“沈陽站

而在智能家居品牌中，率先試水無主燈的歐瑞博，早在2021年推出傳統(tǒng)無主燈，即傳統(tǒng)面板控制，通過語音、手機(jī)APP，傳感器聯(lián)動等方式控制，并嘗到了無主燈的市場甜頭，2022年正式推出智能無主燈。

歐瑞博智能無主燈

由于線性照明的品牌集中度以及進(jìn)入門檻較低，引得一大批新玩家涌入該賽道，當(dāng)然還有不少品牌對于這一紅利市場虎視眈眈，未來該領(lǐng)域的競爭將愈加激烈，激烈競爭下或形成混戰(zhàn)之勢，線性照明市場格局無疑仍存在極大的變數(shù)。

國家半導(dǎo)體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副理事長竇林平分析道：線性照明之所以能成為當(dāng)前的高景氣賽道，與設(shè)計(jì)師逐步從工業(yè)空間進(jìn)入家居空間有著莫大的關(guān)系，他們喜歡標(biāo)新立異，為客戶提供更具設(shè)計(jì)感、藝術(shù)感以及舒適度的照明人居空間，從而推動了線性照明的蓬勃發(fā)展。

現(xiàn)階段來看，設(shè)計(jì)師的作用越來越大。當(dāng)然，隨著產(chǎn)品、設(shè)計(jì)方案逐步走向同質(zhì)化，設(shè)計(jì)師仍會推出新的產(chǎn)品，因而只能把線性照明當(dāng)作某一時(shí)間段流行的產(chǎn)品，并不能作為長線。

眾企搶占高景氣賽道

線性照明處增長階段

當(dāng)然，線性照明之所以能成為高景氣賽道，也是有跡可循的。雖然短期內(nèi)大量廠家涌入線性照明賽道，但筆者從采訪中了解到，今年上半年線性照明企業(yè)的平均銷售額同比增幅在20%-50%。

歐曼照明品牌中心透露，今年上半年歐曼線性照明銷售額、出貨量與2021同期相比增長47.24%，增長的原因有四個(gè)方面：一是市場需求不斷擴(kuò)大，對線光產(chǎn)品的認(rèn)可度越來越高;二是歐曼在今年開展了全國虎年特別行動，針對全國進(jìn)行招商，不斷擴(kuò)大區(qū)域合作;三是市場對線性照明需求加大，經(jīng)銷商的客單價(jià)、銷量同比迎來雙增長;四是不斷創(chuàng)新提升線光照明的產(chǎn)品，特別是對于新消費(fèi)群體的產(chǎn)品創(chuàng)新，包括研發(fā)的創(chuàng)新、營銷的創(chuàng)新以及渠道的變革等。

歐曼4.0線光旗艦店城市見面會

暨云南運(yùn)營中心旗艦店開業(yè)慶典

無獨(dú)有偶，吉運(yùn)光電今年上半年銷售額同比去年翻了一番，在總經(jīng)理寧健康看來，銷售額增長的原因，一方面是近期燈帶產(chǎn)品在市場上較為熱門，逐漸成為年輕人首選;另一方面是吉運(yùn)堅(jiān)持以品質(zhì)說話，經(jīng)銷商、客戶都非常認(rèn)同吉運(yùn)的產(chǎn)品。

日上光電鄭州旗艦店場景展示區(qū)

日上光電總監(jiān)劉勇敢告訴筆者，日上光電今年上半年銷售額同比呈增長趨勢的主要原因是公司國內(nèi)產(chǎn)品策略及營銷策略調(diào)整，且將線性照明的業(yè)務(wù)拓展上升到今年公司的重中之重。同時(shí)，通過專項(xiàng)高效推動照明渠道建設(shè)、豐富產(chǎn)品的多品類及差異化、多模式的聯(lián)動運(yùn)作等一系列舉措，增加客戶的基礎(chǔ)盤，渠道的深入拓展增加了產(chǎn)品的滲透，品牌推廣的加強(qiáng)讓更多的消費(fèi)者了解和認(rèn)可日上光電。

朗漫光電國內(nèi)營銷總監(jiān)趙軍則指出，今年上半年朗漫線性照明銷售、出貨量與2021年同期相比增長43%，但在7月和8月銷量增速相對放緩，主要原因是疫情影響導(dǎo)致的。

對此，竇林平理事長認(rèn)為，目前線性照明仍處于增長階段，彼時(shí)各大企業(yè)若想加快突圍的速度，則應(yīng)該思考疫情結(jié)束后老百姓的消費(fèi)在哪?

尤其是在大環(huán)境發(fā)生了翻天覆地的改變后，眾多地產(chǎn)商所面臨的困境短時(shí)間內(nèi)無法解決，一級市場面臨難以“出線”的困境，未來二級市場將成為新的兵家必爭之地，而在二級市場中設(shè)計(jì)師擁有著較高的話語權(quán)，這或是未來線性照明企業(yè)掌握“業(yè)績增長密碼”的關(guān)鍵。