冬奧會(huì)的精彩正在上演，嬌韻詩品牌擁有者Courtin-Clarins家族的投資公司Famille C近日投資的新品牌，背后也有一段關(guān)于奧運(yùn)健兒的故事。

嬌韻詩也瞄上了純凈美妝的風(fēng)口。據(jù)WWD近日消息，嬌韻詩品牌擁有者Courtin-Clarins家族的投資公司Famille C正在收購(gòu)美國(guó)純凈美妝品牌Ilia Beauty。該交易預(yù)計(jì)在今年上半年完成，具體財(cái)務(wù)條款未披露。

屆時(shí)Famille C將擁有該品牌的大部分股份，嬌韻詩、Ilia的創(chuàng)始人Sasha Plavsic和首席執(zhí)行官Lynda Berkowitz也將持有少數(shù)股權(quán)。收購(gòu)?fù)瓿珊螅琁lia將保持其自主權(quán)，Sasha和Berkowitz與他們的高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)仍留在Ilia，同時(shí)得到嬌韻詩集團(tuán)的支持。

剛剛慶祝10歲生日的Ilia Beauty，是當(dāng)今最熱門的純凈美容品牌之一。在純凈美妝還是冷門概念時(shí)，Ilia已經(jīng)確立了“純凈”的品牌基調(diào)，并且一直堅(jiān)持創(chuàng)始人Sasha Plavsic的愿景從未動(dòng)搖：為敏感性皮膚創(chuàng)造足夠溫和的彩妝產(chǎn)品，并保證其有效性。對(duì)于Ilia的使命，Sasha十分明確：保護(hù)皮膚。

十一年前，Ilia借助銀行貸款推出，在溫哥華的一間車庫和商店經(jīng)營(yíng)。如今，這個(gè)品牌在世界各地的美妝柜臺(tái)上銷售。

01

自然療法

讓體弱多病的弟弟成為奧運(yùn)會(huì)選手

如今，Sasha已是兩個(gè)孩子的母親，而她認(rèn)為是她的母親，為她美妝事業(yè)播下了種子。Sasha在溫哥華附近的鄉(xiāng)村出生和長(zhǎng)大，比她小四歲的弟弟Zachary Ilia于2013年成為她的商業(yè)伙伴，幼時(shí)患有嚴(yán)重的免疫疾病，急性哮喘和過敏是家常便飯。

在Zachary三到六個(gè)月大時(shí)，他開始出現(xiàn)嚴(yán)重的過敏癥狀，并一直住在醫(yī)院里。他周遭的一切都非常敏感;灰塵、窗簾、地毯，甚至食物。為了治好弟弟的病，Sasha的母親開始尋求順勢(shì)療法和有機(jī)飲食等自然療法替代現(xiàn)代醫(yī)學(xué)，還與幾個(gè)鄰居共同創(chuàng)立了一家有機(jī)食品合作社。

“我媽媽是從‘農(nóng)場(chǎng)到餐桌’的先驅(qū)，創(chuàng)辦了當(dāng)?shù)刈钤绲氖称泛献魃缰弧ａt(yī)生說我只會(huì)長(zhǎng)到5英尺6英寸(約170厘米)，而且永遠(yuǎn)無法參加運(yùn)動(dòng)。但母親通過自然療法讓我痊愈，我還參加了2008年和2012年的奧運(yùn)會(huì)，我們用事實(shí)證明醫(yī)生錯(cuò)了。”Zachary說。

從幫弟弟治病的那一刻開始，自然療法的意識(shí)開始影響Sasha的生活，只是當(dāng)時(shí)她并沒有意識(shí)到這對(duì)她的影響有多大。

與弟弟和后來的丈夫(奧運(yùn)會(huì)帆船選手)不同，Sasha對(duì)藝術(shù)更感興趣，她畢業(yè)于倫敦印刷學(xué)院，曾在歐洲和紐約為品牌進(jìn)行了印刷排版和形象重塑。2006年，Sasha去了加利福尼亞的奧蘭治縣，擔(dān)任時(shí)尚和美容領(lǐng)域的品牌主管，為Oliver Peoples和Cartier等品牌工作。

02

在芳療公司收獲啟發(fā)

創(chuàng)立純凈彩妝品牌

30歲時(shí)，Sasha剛結(jié)束一段失敗的感情，工作的壓力也讓她筋疲力盡。辭去工作后的Sasha開始四處旅行，在短暫地為Urban Decay從事品牌推廣工作后，她搬回溫哥華的父母家中短暫休假。

為了尋找更有意義的工作，她幾乎將生活全盤打亂，為當(dāng)?shù)氐囊患曳枷惘煼ü竟ぷ鳌Ｔ谶@段時(shí)間里，Sasha與母親的交流變多：“我一直被囊腫痤瘡問題困擾，媽媽鼓勵(lì)查看產(chǎn)品盒背面的成分表，我這才意識(shí)到有很多成分甚至?xí)?dǎo)致激素紊亂。如果我能重新創(chuàng)造一些適合問題肌膚人群的化妝品，那會(huì)怎樣?”

一切從自制潤(rùn)唇膏開始，因?yàn)橛猩礁嗍荢asha最常用的單品。她憑借兩張信用卡、25000美元貸款，以及一份“制作口紅教程”的PDF文件，開始了挑戰(zhàn)。

Sasha最初想要復(fù)刻的是德國(guó)拜爾斯道夫旗下的潤(rùn)唇品牌Labello的一款有色唇膏：“它是一個(gè)漂亮的產(chǎn)品，但所有成分都是合成的，我想看看我是否能以更天然的配方重新制作。”

2011年，Sasha創(chuàng)立了Ilia品牌。并非每種天然成分都對(duì)皮膚有益，也不是每種合成成分都對(duì)皮膚有害，Sasha將定位純凈美妝的Ilia定義為兩者的混合體——采用并謹(jǐn)慎使用安全合成成分，制造出色彩干凈、效果持久的產(chǎn)品。

品牌以Sasha為歐洲女性設(shè)計(jì)時(shí)尚鞋履的曾祖父的名字命名，由一系列天然有機(jī)唇部產(chǎn)品、粉底液、睫毛膏等產(chǎn)品組成。第一批產(chǎn)品于2011年5月在溫哥華的美容用品店Lynn steven出售。僅兩年后，品牌就在全球80多家精品店出售，包括Colette、Barneys Co-Op和ABC Carpet & Home等。

可持續(xù)和極簡(jiǎn)的包裝也是該品牌的關(guān)鍵，這是Sasha在倫敦印刷學(xué)院的學(xué)習(xí)得到的啟發(fā)，“當(dāng)時(shí)班上的大多數(shù)學(xué)生都是斯堪的納維亞人，我不得不承認(rèn)北歐極簡(jiǎn)風(fēng)對(duì)Ilia包裝的影響。”

2016年，Sasha請(qǐng)來了一位經(jīng)驗(yàn)豐富的人擔(dān)任首席執(zhí)行官，曾擔(dān)任Too Faced總裁和Bobbi Brown高級(jí)副總裁的Linda Berkowitz。因?yàn)楹笳吲c絲芙蘭的聯(lián)系，Ilia品牌同年加入了絲芙蘭的純凈美妝計(jì)劃。

Ilia最初偏重于唇部類別，但隨著時(shí)間的推移品牌建立了其他核心產(chǎn)品線。品牌如今的主打產(chǎn)品是“Super Serum Skin Tint”養(yǎng)膚粉底液，自 2019 年推出以來幫助該品牌實(shí)現(xiàn)了三倍的銷售額——從2019年的3000萬美元(約合人民幣1.9億元)增加到2021年的1億美元(約合人民幣6.4億元)，另一個(gè)暢銷單品是“Limitless”睫毛膏。

03

融資推動(dòng)增長(zhǎng)

做嬌韻詩的“姊妹”品牌

為了推動(dòng)品牌持續(xù)增長(zhǎng)，該公司在2018年完成了由Silas Capital牽頭的A輪融資。2020年1月，品牌又從Sandbridge Capital籌集了 B 輪融資。2021年，Ilia還榮獲了WWD Beauty Inc年度突破性品牌獎(jiǎng)。

2022年2月，嬌韻詩品牌擁有者Courtin-Clarins家族的投資公司Famille C宣布將收購(gòu)Ilia Beauty，前者意在通過該交易將使公司成為純凈美容品類的領(lǐng)導(dǎo)者。有數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，到2027年全球純凈美妝銷售額將達(dá)到115.6億美元(約合人民幣735.9億元)，年復(fù)合增長(zhǎng)率為12.07%。

事實(shí)上，F(xiàn)amille C的副首席執(zhí)行官Prisca Courtin三年前就聯(lián)系了Ilia。Courtins-Clarins家族認(rèn)為，嬌韻詩與Ilia之間有許多重要的共同點(diǎn)：兩個(gè)品牌都以家庭為單位發(fā)起，并致力于天然美容和可持續(xù)發(fā)展。

對(duì)于Ilia而言，該交易有利于品牌的國(guó)際擴(kuò)張，嬌韻詩集團(tuán)在各個(gè)市場(chǎng)擁有152家子公司，可以幫助品牌開拓新市場(chǎng)。隨著Ilia的海外擴(kuò)張，嬌韻詩將從研發(fā)、包裝、配方以及供應(yīng)鏈和物流的角度提供支持。

Ilia將成為嬌韻詩的姊妹品牌，“這是第一個(gè)品牌，我打算以嬌韻詩為中心開發(fā)其他細(xì)分市場(chǎng)”，Courtin-Clarins 說。2021年，F(xiàn)amille C還參與了英國(guó)有機(jī)護(hù)膚品牌Pai Skincare的B輪融資，投資900萬美元(約合人民幣5729.4萬元)。同年，以7500萬歐元(約合人民幣5.5億元)收購(gòu)了法國(guó)Chteau Beauséjour酒莊。