近三五年里，工程渠道受到空前重視，有條件的家居建材與裝修企業，都想著在500強房企里交幾個朋友。
一些零售做得相當不錯的大咖，目光也開始投到工程舞臺，其中不乏業績做得很不錯的龍頭企業。
更有前瞻性的是，數年前，就有一撥公司將工程渠道視為核心戰略，搶先動手，深耕細植，在百強房企里積累了雄厚資源，如魚得水，工程業務在整個營收里居然能占到半壁江山。
受精裝房及工程渠道放量的影響，大家的熱情被激活了，以前被忽視的《中國房地產開發企業500強首選供應商服務商品牌測評研究報告》，開始在行業里廣泛流傳，備受關注。
早些年，很多人可能沒有特別重視，其實從2008年開始，這個報告就在發布了，主要評出當年工程市場上占有率高，并且口碑好的供應商。
據大材研究的不完全統計，三棵樹、馬可波羅、蒙娜麗莎、王力、索菲亞、歐派、奧普、友邦、圣象等長期牢守前三強。
比如三棵樹涂料，已經是第八次蟬聯涂料類首選供應商前十強，而且連續幾年都排在第二名。
2019年的首選率榜單上，三棵樹表現更為出色，不光是拿下了涂料榜的第二名，而且旗下的天彩石更是坐上了“多彩仿石類”冠軍。
還有一個三棵樹裝飾，上榜外墻裝飾工程類第四名、三棵樹防水-大禹九鼎進入防水材料類十強。
2015年時，三棵樹的首選率是15%，跟亞士漆并列第三。但是，這一年的工程外墻漆市場，三棵樹的首選率已經拿到了第二名。
整個形勢非常有利，步步為營，節節攀登。從首選率來看，三棵樹正以19%的優勢逼近立邦的20%，差距越來越小，很有可能反超，坐上冠軍寶座。
以前很厲害的多樂士專業，2016年還是17%的首選率，今年卻以3%的比例下滑到第8名。美涂士經過2017、2018年全面發力，以6%的占比上升到了第7名。
從2015到2017年，三棵樹營業收入分別是15.2億、19.5億、26.2億。跟2015相比，2018年35.6億元的營業收入相當于增長135%。
而在這份業績里，建筑墻面漆(家裝墻面漆+工程墻面漆)占了半壁江山，占總營收的比重從2013年的61%提升到2017年的77%，而且優勢一直在擴大，單獨打造工程漆品牌。
最近一則消息是，三棵樹中標萬科2018-2020年度內墻、外墻、地坪全體系戰略集采。據公開報道，三棵樹結成戰略合作的十強地產企業已有10家，百強地產57家，拿下所有百強地產預計是正在努力的目標。
一個關鍵的轉型是，以前三棵樹跟地產商的合作主要是涂料，現在則形成了“涂料、保溫、防水、地坪、施工” 五位一體的綠色建筑解決方案，深挖戰略客戶，客單價的提升想必已經在路上。
在地板戰場，圣象是非常厲害的角色，長期穩守地板類首選供應商第一名。
大材研究在公開渠道查詢到，2013年時，圣象的首選率是19%，2015年公布的榜單上，圣象以18%的首選率還是排在第一。今年首選率是19%，依然是第一。
不過，值得注意的是，書香門地、和邦盛世、北美楓情這三家公司的首選率上升比較快，書香門地今年已經擠到第二名了，首選率14%。
建筑陶瓷企業里，馬可波羅的地位長期穩定，2015年以17%的首選率坐上頭把交椅，當年蒙娜麗莎才3%，僅僅拿到了第9名的座次。
而今年的時候，馬可波羅首選率上升到20%，繼續做帶頭大哥的角色。而蒙娜麗莎已經拿到17%的首選率，坐上了老二的席位，一匹奔跑極為迅速的黑馬。
大牌陶瓷企業里，東鵬、諾貝爾、新中源在下滑，想必壓力也是挺大的。歐神諾表現相對穩健，2015年14%排第4，今年以14%排第3名。
以2018年營收來看，歐神諾陶瓷是36.82億元，蒙娜麗莎32億，經過幾年的交鋒，歐神諾后來居上。從2014年的16.06億元，到2018年的36.81億元，工程渠道是增長的最大動力。
僅僅是2018年，一方面跟碧桂園、萬科、恒大等存量客戶的合作份額大幅增長，同時新增了雅居樂、榮盛、富力、旭輝、華潤置地等，其中僅僅是碧桂園一家，銷售額就高達20億元，占全年銷售額的47.36%。
工程項目越多，應收賬款壓力與大客戶依賴性當然有，這是另外一回事。
防水材料這塊的帶頭大哥，可能很多人已經想到了，東方雨虹。確實是，能力之強，表示佩服。
2015年，東方雨虹首選榜上的座次是第1名，首選率29%;今年依然是第一，首選率已經上升到了36%，這種增長幅度，在所有家居建材行業里，都是非常少見的。
緊隨其后的是科順，首選率也從2015年的14%增長到了今年的20%。還有宏源的老三位置，大多數時候是守住的，只可惜首選率在下降。看來防水材料行業的市場集中度明顯提高。
門這個板塊，是比較有意思的。排在前三強的，不是我們熟知的TATA、夢天等，畢竟是做室內門的，而工程這塊基本上以入戶門為主，需要防盜安全，所以王力、美心、步陽、星月神、盼盼等占了頭籌。
從近幾年的情況看，王力的位置是比較穩定的，做了幾年老大，2015年首選率是17%，今年提升到19%，看起來零售端名氣并沒有顯著提升，沒想到工程端如此受認可。
下滑比較兇的是美心，2015年榜上有名，16%的首選率，僅次于王力，今年居然在前10強里沒看到它。出現了江山歐派，以2%擠到了第10名，這個公司的進取勢頭很有看點，有可能還會往前面擠。
我們都知道，櫥柜行業里誰是老大，一般都是指向歐派。2018年拿下115億的營收，僅是櫥柜業務，占了半壁以上的江山，光櫥柜的營收就甩第二三名幾條街。
但是出人意料的是，在500強房企首選率上，排在第一的是金牌，2015年是這樣，2019年還是這樣。
而且它的首選率從14%提高到了16%。而歐派的首選率，從13%提高到15%。第三的位置有一些變化，以前是博洛尼，今年換成了皮阿諾。
這個金牌確實非常強，在定制家居的首選率里，也能擠到第三名，13%的首選率，比歐派家居15%、索菲亞18%差距不算大。
不過，金牌櫥柜2018年營收才17億，增長最快的不是櫥柜，而是衣柜。可見目前的精裝房項目，對櫥柜的帶動還是比較有限。以金牌在開發商圈子里的影響力，后面還是有爆發潛力的。
照明燈具板塊，歐普、雷士、飛利浦輪流坐莊，2015年時，還是飛利浦當老大，首選率26%;而今年的大哥換成了歐普，首選率22%，雷士還是第二名，飛利浦以14%的比例掉到了第三，這個下滑幅度真不小。
可能很多人在思考并探索，究竟是什么力量，推動上述本土品牌能夠擠進前10強，而且還拿下了前三強?
能夠守住前三強的席位，背后的影響因素很多，大材研究分析認為，至少離不開如下幾個因素：
A、較早進入工程市場，前三強大多有10年左右的市場積累;
B、組建專業的團隊，都是獨立的團隊，設立工程事業部，甚至獨立公司操盤;
C、打造從產品到施工的全套方案，并且不斷升級，能夠讓開發商覺得合作愉快，能夠連續合作多年;
D、建立有直銷+經銷的渠道網絡，至少有幾十甚至數百名工程經銷商，在各地征戰;
E、在百強房企或500強房企里，拿到了可觀的訂單量，口碑不錯，能夠不斷擴大客戶份額。
大材研究老鄧預計，隨著精裝房的進一步普及，會有更多實力企業加入工程市場，搶奪房地產企業的渠道資源，尤其是那些回款比較順利的優質房企，更是兵家必爭之地。
后面的首選率可能會發生一些變化，一些競爭力不強的公司，逐漸出局，一些新面孔還會出現。但作為前三強的角色，首選率可能不會上升太多，開發商們會從分散風險考慮，同時給幾家競標企業一些機會。
