Q: 康復醫療設備行業發展的現狀如何?
A: 在 09 年前只有少數幾家做進口代理的公司在 做國產設備，后來逐漸增多。康復學科成立后，康復事業快 速發展，很 多科室合并成康復學科，其中大部分是從神經內科和中醫科演變而來。現在有很多成規模的康復醫療企 業，生產康復設備的企業也逐漸增多。
Q: 康復醫療設備行業增速快的原因是什么? A: 奧運冠軍桑蘭的事跡激勵了國家政策，國家開始重視康復醫療。 同時，康復事業發展迅速，因為老齡化和疾病增多，需要更多康 復治療。
Q: D RG 和 DRP 收費對康復科的發展有何影響?
A : 國家要求患者最多在院里邊康復，只能康復半個月的時間，有15 天。過去，都是15天康復，然后再轉院去其他醫院 ，然后再去享受這個醫保 待遇，要不斷的轉院。經過醫保幾次改革，現在逐漸推出了這 個 DRG 和 DRP 收費。
Q: 國家醫保改革對康復設備的發展有何影響?
A : 國家醫保改革推動了航母事業的發展，因為康科它是患者粘性相對未說比較高的一個科室。
Q: 醫保改革對康復科的發展有何影響?國家政策和醫保對康復科的發展有何影響?
A: 國家醫保改革推動了航母事業的發展，患者不用再到處去奔波，每半個月換一次醫院 ，可以在一家醫院里面享 受半年的這種康復治療。 競爭的主要笫一個就是環境，就是規模 環境服務還有設備。然后有高端的 設備作為支撐，這樣的話康復的患者就能得到更好的治療。所以說這幾年由于這個疫情，很多醫院都不接 受新的患者。但是康復患者例外，他要在醫院里進行長期的康復。這樣的話康復這個行業就是相對其他科室要發展的更好一些。
Q: 醫院的采購受到了哪些因素的影響?
A: 過去欠下來的各個科室提報的這個計劃，今年放開以后，國家又給了很多，比如說貼息貸款，比如說一些地方政策和一些專項資全。那么在今年的時候，這個康復科的采購還是相對未說比較多的。
Q: 康復科的發展速度和市場容量會如何變化?
A: 未來三年康復科的發展速度會比過去幾年更快，市場容量也會越來越大。
Q: 康復科的醫保報銷比例和資金來源是怎樣的?地方財政對醫院設備采購的影響有多大?
A: 每個省的報銷比例不一樣 ，最高可0達70¾到75% , 最低50¾到55¾ 。醫院 的設備采購資全來源有財政撥款和自籌 兩種 情況，也有完全自籌 的。經濟發達地區財政狀況好，可能有專項資全購買設備，而欠發達地區可能 需要自籌。
影響因素較多，每個省的情況不同。 有些省份醫保收費目錄不全，有些設備需要自費，而經濟發達地區財政狀況好，可能有專項資全購買設備 。
Q: 國企是否會在當地成立醫療機構，是否有國企愿意來做這個擔當?
A: 有些國企愿意來出錢幫助醫院來采購，然后同時可以跟醫院參股或者是改制。
Q: 財政資全是否會受到影響?
A: 有些省份可以申請貼息，用貼息來購買設備，還有一部分醫院提報計劃后 急需發展， 就得想辦法自己解決。
Q: 四季度的情況是怎樣的?資全是否緊張?
A: 現在影響并不大，因為過去提報的計劃基本上到年底都會實施，第四季度是全年采購的最高峰期 。
Q: 需求量如何預測?需求量是否大于今年?
A: 每年有兩次采購，年底提報明年的采購計劃，如果條件好，資全充足的醫院在明年5月份左右是一個采購的高峰期，條件不允許的醫院一年就是一次采購。今年有很多非急需采購的設備，現在都不在采購，但是今年年底提報計劃，然后報明年的采購計劃，這個采購計劃報的數量還是挺驚人的，應該是今年的 2 倍左右。
Q:DRGSDRP 的收費政策如何影響康復科的發展?
A: 醫保政策更優越，每天患者能報銷更多，有利于康復治療。
Q: 康復科的收費是按照什么來的?
A: 按日付費，也是按照病種收費，但相對更優越，一天有五百多塊錢或四百多塊錢。
Q: 康復目 錄涵蓋了多少項目?
A: 常規治療項目，如偏癱治療、運動療法、關節活動度、針炎、推拿、按摩、PTOT 訓練等。
Q: 康復醫保目錄錄入不及時或按國家醫保要求申請收費麻煩，怎么解決?
A: 新設備進入市場收費難，大部分傳統做法套收為主，醫保
條件好的地方申請收費，醫保收費。經濟欠發達省份接受新鮮事物慢,醫保目錄收費低。
Q: 醫保收費政策在東北、南方省份有什么不同?
A: 醫保收費政策不同，南方省份有專門的收費目錄，醫保目錄里面的項目基本上都有收費。
Q: 康復項目引入臨床科室和新院區建設對訂單量和轉型有何影響?
A: 訂單量明顯增加，康復科一直是康復銷售的主要手段，未來康復設備訂單都以項目形式呈現。 醫院轉 型發展康復科需要考慮患者來源、設備種類、科室發展等問題。
Q: 醫院轉型發展康復科面臨哪些問題?
A: 需要考慮患者來源、 設備種類、科室發展等問題。對于神經康復的患者，需要考慮骨科患者康復情況，神經康復科需要向骨科方向發展。
Q: 康復醫院建設難度大如何解決采購者不了解康復領域的問題?
A: 采購者如果不了解康復領域，很難做到完整的康復醫院建設計劃。 康復設備和服務的采購難度大，但有相對專業的人士和專家的導向，形成了各個廠家獨特的風格。有幾家醫院已經開始實施全院康復的全融模式，可以解決醫院內各個科室的協調問題。
Q: 全院康復的發展方向是什么?
A: 是把康復科的病房變成各個科室的病房，機動性治療師上門進行治療， 實現醫院內各個科室的協調配合。各個科室可以協調利益分配問題，發展速度會越來越快。全院都變成康復狀態是未來的發展方向。
Q: 醫療反腐對設備采購有何影響?設備采購情況如何?
A: 反腐形勢嚴峻，重災區東北和西北，現在每天三甲級醫院都抽出半個小時來做反腐學習，設立賬戶，醫院里的人都要往賬戶里返錢，反腐形勢一直在進行，查了一遍不行,還要查二遍、三遍。醫療設 備 采購也受到了一定影響,但年底之前采購情況還算樂觀.受醫療反腐影響不大，尤其是新建醫院和康復科等弱勢科室，新建醫院需要設備采購，不采購設備無法開業，反腐不是主要反悔對象。年底之前采購情況樂觀,尤其是11月份到12月份,各地采購開始逐漸進行，到元日之前采購情況還算樂觀 。
Q: 項目采購情況如何?
A: 項目采購情況不受醫療反腐影響，因為大部分打包的醫療采購都是新建或重建項目，這種項目需要購買大眾醫療設備，如康復科等，因此受影響較小。
Q: 國內康復軟件市場的需求如何?
A: 國內康復軟件市場需求旺盛，康復科等弱勢科室需要大量采購設備，因此需求量大，但也有企業渠道庫存壓力大，帶來了一定增長。
Q: 渠道庫存壓力如何?
A : 在康復醫療行業中不是很大，尤其是在疫情期間，渠道商很少有壓貨的。專業做康復的公司數量不多， 每個省可能只有幾家，因此每個省的康復設備采購需求量不大。
Q: 康復設備增長的關鍵點是什么?
A: 現在朵道來壓貨的這種形式已經很少存在了。
Q: 國內主要廠家有哪些?
A: 國內主要的廠家包括河南翔宇、郝柏、南京華為、福利院、贅合科技、DGO 等。
Q: 進口產品受到國家政策影響的原因是什么?
A: 進口產品的采購變得困難,疊合科技的出貨量也受到影響 。
Q: 康復科每年預算有多少?
A: 很多，如果可以替代國產產品， 就會選擇購買國產產品。
Q: 國際市場上康復產品的主要廠家是哪些?
A: 目前國內的康復產品出日主要集中在周邊地區和欠發達地區，但國際上也有一些知名廠家，如 D D O 、 D G O 等，他們每年占全球整個康復的銷售額 的總比例差不多占 到 SO¾ 。還 有一些瑞士、瑞典、英國等國家的廠家，但影響 力并不是特別大。國產的東西在全球領域上還沒有什么特別的細微。
