近年來，無論是大品牌還是新興品牌，進入電商領(lǐng)域的照明品牌越來越多。在淘寶輸入“照明”搜索，共找到超過二十萬家店鋪，多為品牌直營店，產(chǎn)品包括吸頂燈、夜燈、光源等。

數(shù)據(jù)顯示，2016年、2017年、2018年、2019年中國電商照明市場交易額分別為235.83億元、294.5億元、401.29億元，423.63億元。2020年雖受疫情沖擊，但銷售額仍保持一定的增長，達到450.10億元，同比增速為6.2%。

其中，2018年同比增速高達36.26%，達到最高值;隨后，交易增速開始大幅下滑，這意味著電商市場開始進入理性發(fā)展階段。

2020年，我國照明電器行業(yè)銷售額約為6025億元人民幣，以此推算，電商照明銷售占整個照明電器銷售額的7.5%。400億—500億的交易額約等于目前國內(nèi)LED燈帶的市場規(guī)模。

低調(diào)開啟預(yù)售的“雙十一”

10月24日20：00點，2022天貓雙11預(yù)售正式開啟。這是阿里歷史上第14個天貓雙11，也是今年1月阿里巴巴中國數(shù)字商業(yè)板塊成立、淘寶天貓融合后的第一個雙11。

今年，天貓對于雙十一的宣傳，比去年更為低調(diào)，已經(jīng)連續(xù)兩年沒有公開大促期間每小時以及首日的“戰(zhàn)報”。2021年雙十一期間，天貓僅披露了最后的總交易額5403億元，雖然創(chuàng)下歷史新高，但同比增速僅為8.45%，不到2020年的三分之一。

數(shù)據(jù)增長乏力，可能是天貓弱化數(shù)據(jù)披露的原因之一，但這并不是阿里一家公司所面臨的問題。根據(jù)咨詢機構(gòu)Syntun數(shù)據(jù)，今年618期間，包括天貓、京東和拼多多在內(nèi)的在線電子商務(wù)平臺總銷售額為5826億元，與去年的 5785 億元相比，幾乎0增長。

增量不在的存量搶奪戰(zhàn)

在電商市場總量即將見頂之時，各大平臺的大促節(jié)之爭，也釋放出消費新需求的信號，從增量變?yōu)榇媪繐寠Z戰(zhàn)。

10月24日19:00-21:00“天貓”抖音賬號首次開啟直播，直播內(nèi)容主要為介紹雙十一攻略。除了想方設(shè)法激活消費者，平臺還需要應(yīng)對品牌對“可持續(xù)增長”目標(biāo)的挑戰(zhàn)。

面對品牌普遍難以應(yīng)對過長戰(zhàn)線的境況，在經(jīng)歷了“史上最長618”的不佳成績后，今年天貓雙十一的持續(xù)時長比去年有所縮短。

過去的“全網(wǎng)最低”、“二選一”式的雙十一，或許已經(jīng)不被需要。新的雙十一，照明品牌的電商老兵將會以何種方式促使消費者下單呢?

雷士照明

10月23日，雷士照明官微進行活動預(yù)熱，其發(fā)出的海報顯示：“雙11預(yù)售搶5折，10月24日晚8點預(yù)售開搶;解鎖星光燈，“煥個新氛圍”活動。

三雄極光

10月24日，三雄極光在官方微博發(fā)出雙十一預(yù)熱海報顯示：“0.1元抵200元，還送價值100元的臺燈，滿300減50”等活動。

月影家居

10月24日，月影家居在官方微博發(fā)出雙十一預(yù)熱活動，通過明星代言人楊洋，為品牌助力。

歐普照明

歐普照明雙十一預(yù)熱活動則以“滿減”“滿送”為主。

公牛

公牛官方旗艦店的預(yù)熱活動，同樣是以“滿減”為主。

與前幾年“雙十一”預(yù)熱開啟時的熱鬧場景相比，今年照明品牌的雙十一預(yù)熱顯得格外低調(diào)。

歐普電商VS雷士照明電商

歐普照明

歐普照明是涉獵電商領(lǐng)域較早的照明企業(yè)，2013年電商年度銷售額已達到2.2億元，之后便一路長紅，2016年銷售額沖到15億元，2017年、2018、2019年分別為20億元、23億元、31億元。

隨著智能化在LED照明行業(yè)的不斷滲透，2020年歐普線上智能化產(chǎn)品的銷售占比大幅提升，部分智能產(chǎn)品銷售占比超50%。

2022年5月19日歐普照明董事長王耀海在業(yè)績說明會上表示，電商渠道是公司重要的銷售渠道之一。2021年歐普照明實現(xiàn)營業(yè)收入88.47億元，歐普電商業(yè)務(wù)保持了良好的增長，在營收中占比約30%。

雷士照明

雷士照明2021年雙十一電商蟬聯(lián)4冠王，分別榮獲“天貓家裝燈飾光源銷售額第一”“京東家裝燈飾照明銷售額第一”“蘇寧家裝燈具燈飾銷售額第一”“唯品會家裝燈飾照明銷售額第一”。

在今年6.18年中大考，雷士照明拿下天貓、京東、蘇寧易購、唯品會、拼多多五大電商平臺“照明品類”榜首，618期間銷售額同比增長19%。智能燈具的銷售額實現(xiàn)高速增長，達32%。在電商人才的培養(yǎng)和引進方面，與相關(guān)院校達成戰(zhàn)略合作，開展“雷士雙十一精準(zhǔn)育人項目班”，實現(xiàn)學(xué)生從畢業(yè)到就業(yè)的無縫對接。

2021年3月17日，雷士照明與蕪湖市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)宣布在電扇領(lǐng)域達成未來五年的戰(zhàn)略合作。雷士照明首席財務(wù)官張清表示，雷士照明希望通過雙方的合作，將雷士電商打造成行業(yè)電商乃至長三角電商的典范，在接下來的五年里力爭累計突破百億大關(guān)。

在“增量不再，存量來臨”的當(dāng)下，能夠減緩當(dāng)下流量焦慮的答案或許還是內(nèi)容。

在雙十一預(yù)售首日的發(fā)布會中，淘寶天貓產(chǎn)業(yè)發(fā)展及運營中心總裁吹雪提出，今年雙十一的目標(biāo)只有兩個：消費者體驗，商家的用戶增長。9月淘寶直播推出全新的流量分配機制，評估標(biāo)準(zhǔn)從此前的“成交”，轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;成交”和“內(nèi)容”雙重指標(biāo)，也就是說內(nèi)容好、轉(zhuǎn)化高的直播間，可以獲得更多的公域流量。

電商解決了商家與消費者在時間和空間上的局限，而燈飾照明尤其是燈光、智能等產(chǎn)品，則極度注重用戶體驗和售后安裝服務(wù)，在聚焦新人群和新消費的基礎(chǔ)上，如通過模式創(chuàng)新、數(shù)字化進程，線上、線下進行深度融合，實現(xiàn)全渠道協(xié)同，才能從根本上解決企業(yè)可持續(xù)增長的痛點，真正做到以消費者為中心，為用戶創(chuàng)造更多價值。