福州市當?shù)赜袩麸椪彰鹘涗N商300家左右，如今只要是經營燈飾照明產品的經銷商基本都在經營商照產品，加之現(xiàn)在很多照明類品牌現(xiàn)也配套生產了商照產品，主要是配合渠道客戶進行配套產品銷售。據(jù)不完全統(tǒng)計，福州市場最少有200多家經銷商經營商照類產品。
近兩年，經營商照產品的經銷商數(shù)量有所增加，且每個商家的商照產品展示面積也在不斷增大，由于商照產品是工程和零售、隱形渠道均不可或缺的產品，并能給經銷商帶來一定的銷量和利潤，因此很多商家都把商照產品放在較為重要的位置。
據(jù)了解，多數(shù)經營商照產品的經銷商都是以分銷商模式為主，由于商照企業(yè)數(shù)量與日俱增，商照品牌在全國各市場布滿了代理商和直供經銷商，因此大多產品都是從本區(qū)域品牌代理商那里出貨。
目前，當?shù)赜袑Ｙu店、店中店、品牌形象區(qū)的商照品牌有：雷士照明、歐普商照、西頓照明、三雄極光、陽光照明、木林森照明、企一照明、FLUA照明、想天照明、三峰照明、正泰照明、品上照明、華藝照明、兆馳照明、佛山照明、澳克士、嘉美照明、SEITY西鐵照明、靚度、奔豪、LUNO綠能等品牌。
從市場經銷商數(shù)量來看，雷士、歐普、西頓、三雄極光、木林森、佛山照明、陽光照明等品牌的市場見面率會更高，主要是代理這些品牌的經銷商有品牌效應和市場推動的力度，受接受程度高，同時每個品牌都有各自的優(yōu)勢，有的注重高端工程為主，有的定位中高端零售，還有的定位終端批發(fā)客戶，每個領域都有巨大的市場潛力，最重要是得看品牌企業(yè)和經銷商如何去發(fā)掘和經營。
現(xiàn)如今市場大環(huán)境不容樂觀，商照產品也很難幸免。但近兩年消費者更加注重光效，也愿意多在商照產品上增加預算，商照產品相對其它品類產品來說會更好些。
高端零售增長明顯
福州市皇家燈飾董事長黃建鋒
代理品牌：西頓照明
自2006年與西頓照明合作至今，公司三個店面均設有西頓照明的展示專區(qū)，目前商照產品占總銷售額的30%左右，平時會比較關注中高端定位的專業(yè)商照品牌。
近兩年，簡約設計風格較受消費者和設計師青睞，這對照明產品的要求也就越高，也為專業(yè)商照品牌帶來了不少的市場潛力，大多數(shù)消費者和設計師都會更注重商照產品的選擇，以及增加在商照產品上的預算。其中，高端零售商照產品的銷售增長還是比較明顯。目前公司還沒有相關市場推廣計劃，主要是考慮到商照產品很難通過促銷直接拉動產品銷售。
就目前來看，雖然商照市場潛力巨大，現(xiàn)有商照品牌眾多，但是真正專業(yè)做商照的品牌卻很少，因此要做好商照，主要還是看企業(yè)的自身定位，確定好品牌的定位才能更好的發(fā)展。今后的消費市場無論是零售、工程，還是專業(yè)場所，商照產品都是必不可少的，為此不管是零售，還是工程，都會主推商照產品。
重點打造店面體驗氛圍
福州雷杰士光電科技有限公司總經理李福棋
代理品牌：雷士照明
2008年開始與雷士照明合作，目前商照產品的銷售額占總銷售額的50%，商照產品展示面積約50平方米，今年公司主推雷士高端商照產品，計劃明年將店面擴大到100多平方米，重點打造高端商照的現(xiàn)場體驗氛圍。
畢竟現(xiàn)在“無主燈”的設計理念越來越受設計師和業(yè)主的歡迎，而且消費者對光的要求越來越高，給高端專業(yè)商照產品帶來了很大的市場空間。此外，各高端商照品牌都在各地組織燈光設計培訓，可以預見今后高端商照還會有一個快速增長期，公司將通過加強商照產品、設計團隊、施工團隊等方面，為客戶提供更好的服務。
