一、企業(yè)所在地區(qū)域全面鋪貨
除了你的企業(yè)在北上廣深，都應該有足夠的市場空間進行鋪貨。很多初創(chuàng)型企業(yè)把產品上市與糖酒會結合起來，認為通過糖酒會可以找到足夠的經銷商，繼而一舉實現(xiàn)更廣泛區(qū)域的營銷布局。營銷策劃任立軍認為，這是一個相對來說較為低級的營銷拓展策略。最佳的營銷策略是，以企業(yè)所在省份或者地市級區(qū)域為主，展開全面的鋪貨。從自己最熟悉的市場開始，一條街道一條街道地鋪貨，通過人海戰(zhàn)術、車輪戰(zhàn)術迅速把產品鋪到可能的零售終端，這對初創(chuàng)型企業(yè)迅速實現(xiàn)可靠的營銷現(xiàn)金流非常有益。
二、能夠張貼的零售終端全部張貼海報
鋪上貨并不代表萬事大吉，如何讓終端動起來活起來？一個最為有效的辦法就是形象地向消費者傳遞產品信息，手段就是海報。這時，要求營銷人員沿著鋪貨終端路線，不放過任何一個可能的張貼海報的場所和位置，實現(xiàn)海報最大能見度。
三、營銷人員高頻率地走訪零售終端
消費者并不知道你的產品，當然就不會點名購買，如果有人能夠向消費者推薦產品，可能就會產生良好的銷售效果。由于安排促銷員的人工成本過高，初創(chuàng)型企業(yè)可能還無法做到。這時，就要求零售終端的相關人員充當這一角色。營銷人員的高頻率走訪便是達到這一目標的重要手段，因為，通過營銷人員的高頻率走訪，零售終端店員店長店主等就會不斷地通過營銷人員的嘴里了解到產品的品質、功能、價值和優(yōu)勢。營銷策劃專家任立軍指出，在做這樣的走訪工作時，一定要有標準完整的溝通話術，保證該說的話一定要說出來，并正確達意。有一個地級銷售經理，總是認為自己的產品價格高與價值不相符，于是他每走一家終端，就會訴苦式地表達這個意思，久而久之，這個產品的銷售持續(xù)低迷，我們在走訪零售終端時，發(fā)現(xiàn)，店員普遍認為這個產品價格高與價值不相符。試想，店員怎么會向消費者主動推薦這個產品呢？
四、及時做好零售終端服務
營銷人員要給予零售終端更多的服務，包括幫助上貨、幫助整理臺面、幫助終端補貨等等，這對提高銷量非常有益。通常零售終端是不會嚴格按照企業(yè)的終端陳列要求來做事的，更多的按照店里的標準草率完成即可。與其這樣，還不如主動幫助店員或者理貨員完成這樣的工作。營銷人員只要進店，就主動提出要做這些工作，由于這樣可以減輕店員或者理貨員的勞動強度，她們基本上都會很高興。
五、重復上面的工作進行區(qū)域市場復制
顯然，只要一個地級區(qū)域，企業(yè)是無法滿足銷量需求的。于是把上面的工作做成熟之后，企業(yè)把整個團隊調整到另一個區(qū)域，再重復上面的工作。根據經驗，大概每兩個月可以完成一個地級區(qū)域市場的全面鋪貨并實現(xiàn)正常運轉。
