第一、快速聚集

第二、發(fā)揮新媒體為主陣地的巨大勢(shì)能

第三、受眾垂直細(xì)分

講做經(jīng)濟(jì)，經(jīng)濟(jì)一定無法逃離商業(yè)變現(xiàn)。談到粉絲經(jīng)濟(jì)，本質(zhì)是在粉絲和被關(guān)注者之間的關(guān)系上。音樂行業(yè)乃至泛娛樂行業(yè)，被關(guān)注者多是明星、偶像，或是行業(yè)名人。音樂行業(yè)里，粉絲經(jīng)濟(jì)主要表現(xiàn)為藝人的粉絲通過消費(fèi)來購(gòu)買藝人相關(guān)的音頻作品（CD、數(shù)字音樂等），周邊衍生品，比如線下的演唱會(huì)的門票、線上直播演唱會(huì)門票等等。

這讓藝人的影響力變成了一個(gè)可量化的商業(yè)價(jià)值，并演變成了衡量一個(gè)藝人紅不紅、火不火的重要指標(biāo)。

發(fā)展至今，藝人、經(jīng)紀(jì)公司也開始嘗試使用互聯(lián)網(wǎng)化思維思考藝人運(yùn)營(yíng)及營(yíng)銷模式，更加以用戶、粉絲的喜好為導(dǎo)向，給到粉絲更加直接、方便、簡(jiǎn)單可行的付費(fèi)模式，聽到即付費(fèi)。藝人也隨之變得越來越接地氣，越來越觸手可及。

粉絲經(jīng)濟(jì)的概念里，兩個(gè)比較關(guān)鍵的點(diǎn)。

第一，是粉絲以及被關(guān)注者之間的情感紐帶。如果我喜歡你，我很愛你，最直接的方式是什么呢？就是我愿意為你付費(fèi)。

第二，粉絲經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，一個(gè)關(guān)鍵因素，影響著我們變現(xiàn)以及創(chuàng)收的能力，那就是粉絲可購(gòu)買的價(jià)值內(nèi)容。這個(gè)價(jià)值內(nèi)容就是具體可售產(chǎn)品。價(jià)值內(nèi)容分為三個(gè)等級(jí)，第一級(jí)是初級(jí)消費(fèi)，即是粉絲希望偶像給他一次“買他”的機(jī)會(huì)。第二級(jí)是中級(jí)消費(fèi)，即是粉絲希望偶像給他一個(gè)“表現(xiàn)我很愛你”的機(jī)會(huì)。最后一級(jí)是瘋狂消費(fèi)，即是希望偶像給他“非理性沖動(dòng)消費(fèi)”的機(jī)會(huì)。

一個(gè)完整的粉絲經(jīng)濟(jì)的鏈條，在粉絲與被關(guān)注者兩端有兩個(gè)非常重要的結(jié)點(diǎn)。第一，是創(chuàng)造怎樣的情感紐帶去跟粉絲互動(dòng)、連接。第二，粉絲到底如何為我付費(fèi)，怎樣通過可購(gòu)買價(jià)值的內(nèi)容設(shè)定，讓粉絲緊緊跟隨你，不斷地為你產(chǎn)生更大的收益。

總之，粉絲經(jīng)濟(jì)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品來講，是一個(gè)新型的整合營(yíng)銷方式。它既結(jié)合品牌營(yíng)銷所獨(dú)有的針對(duì)性品牌感建立，也結(jié)合了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品用戶運(yùn)營(yíng)的思維。用戶運(yùn)營(yíng)中重點(diǎn)部分是粉絲與品牌間的感情溝通，教育并刺激用戶進(jìn)行消費(fèi)的過程，讓粉絲群體進(jìn)行持續(xù)性情緒投入和群體性的參與感的增強(qiáng)。

適合粉絲經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷的三大類互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品：

第一類，內(nèi)容型產(chǎn)品：包括視頻類、音樂類，媒體類，閱讀知識(shí)類等，能夠快速有海量?jī)?nèi)容的輸出，也讓粉絲有更多為內(nèi)容進(jìn)行付費(fèi)的可能。

第二類，社交類產(chǎn)品：社交類產(chǎn)品具備先天的聚集用戶和打造偶像的沃土。社交類產(chǎn)品最大的特點(diǎn)是聚集大量用戶，用戶不斷地在平臺(tái)上產(chǎn)生內(nèi)容，在內(nèi)容產(chǎn)生中，打造偶像更具捷徑。

第三類，游戲類產(chǎn)品。游戲類產(chǎn)品與用戶之間，一旦形成強(qiáng)有力的情感紐帶維系關(guān)系，是可以第一時(shí)間獲得用戶的情感反饋。因此，游戲類產(chǎn)品一直都可以在短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生巨大消費(fèi)力，并很好地運(yùn)用粉絲經(jīng)濟(jì)來進(jìn)行營(yíng)銷的產(chǎn)品類型。

第一步：打造偶像的三種方式

（1）自主培養(yǎng)

自主培養(yǎng)，具備一個(gè)先天優(yōu)勢(shì)：主控性超強(qiáng)，粉絲的黏性超高，并且，我們會(huì)完全按照品牌需求定位。但劣勢(shì)也很明顯，會(huì)花費(fèi)更高的成本，包括內(nèi)容制作、產(chǎn)出成本，并會(huì)在嘗試過程中有一定的失敗風(fēng)險(xiǎn)。

（2）付費(fèi)購(gòu)買

傳統(tǒng)代言人模式：所選的人要有較高的識(shí)別度，能夠引起較強(qiáng)的正面情感，與產(chǎn)品有較高的適當(dāng)性或匹配度，最重要的是，要滿足用戶的期待與喜好。

在付費(fèi)購(gòu)買知名度的同時(shí)，也會(huì)購(gòu)買到它所自帶的固定的粉絲群體（常說的自帶流量），包括成熟的深入粉絲人心的形象。當(dāng)然，付費(fèi)購(gòu)買“偶像”使用上也會(huì)有一些劣勢(shì)，主要表現(xiàn)在互動(dòng)配合度會(huì)比較低。畢竟付費(fèi)購(gòu)買到的“偶像”并不是自家企業(yè)的參與者，也就是說，想讓你的代言人替你多吆喝，你可能要付出更多的商業(yè)上的代價(jià)。

（3）以平臺(tái)內(nèi)容進(jìn)行關(guān)聯(lián)偶像

這種方式更加適合于具備娛樂內(nèi)容屬性化的專屬平臺(tái)，平臺(tái)與偶像間有著更加緊密的連接。例如，音樂類產(chǎn)品、視頻類產(chǎn)品，本身就是為偶像、為藝人提供發(fā)布平臺(tái)的產(chǎn)品，“偶像”當(dāng)然也會(huì)自帶粉絲群體，與產(chǎn)品共進(jìn)退。

這種形式，對(duì)產(chǎn)品形態(tài)有較高要求。但娛樂型內(nèi)容的產(chǎn)品，具有先天優(yōu)勢(shì)。粉絲會(huì)根據(jù)內(nèi)容，不斷去追隨產(chǎn)品，這也源于獨(dú)居競(jìng)爭(zhēng)力的獨(dú)有資源。

但是這個(gè)變現(xiàn)過程，本質(zhì)是粉絲在不斷地為自己的偶像、藝人內(nèi)容買單，與產(chǎn)品本身之間的黏度較低。

自主培養(yǎng)打造偶像，哪些方式性價(jià)比會(huì)比較高？

第一種方式：打造偶像級(jí)的用戶

通過培養(yǎng)用戶來成為產(chǎn)品偶像。這種方式的黏性、互動(dòng)性非常高，且會(huì)具備非常高的號(hào)召力。

第二種方式：?jiǎn)T工打造

甄選企業(yè)代表性員工作為品牌偶像,聚集關(guān)注,持續(xù)與用戶產(chǎn)生互動(dòng),塑造品牌形象。最常見策略,CEO/總裁偶像打造,代表型員工的偶像打造等。這種方式適用產(chǎn)品形態(tài)更加廣泛,并有效節(jié)省預(yù)算。

最成功的案例，就是喬布斯。他對(duì)蘋果形象的代言。讓我們想到蘋果，就會(huì)想到喬布斯。“喬布斯”已經(jīng)形成了一種文化符號(hào)，這就是一個(gè)通過對(duì)CEO進(jìn)行偶像打造，非常成功的案例。

第三種方式：打造品牌虛擬人物偶像

打造品牌虛擬人物形象，并將其擬人化，與用戶間形成持續(xù)互動(dòng)及情感紐帶，促使用戶持續(xù)關(guān)注并消費(fèi)產(chǎn)品。虛擬人物形象的打造核心難點(diǎn)，在于對(duì)虛擬形象的擬人化。最常見策略，品牌卡通形象打造，虛擬人物性格塑造、形象設(shè)計(jì)、功能設(shè)定、周邊變現(xiàn)形式等部分成為該策略的取勝關(guān)鍵。

偶像打造的功能有哪些？

第一，產(chǎn)品關(guān)聯(lián):一種是軟關(guān)聯(lián)，通過用戶的培養(yǎng)，或是通過企業(yè)員工的培養(yǎng)來與品牌進(jìn)行軟關(guān)聯(lián)。一種是硬關(guān)聯(lián)，就是之前提到的代言人購(gòu)買。

第二，增加產(chǎn)品記憶點(diǎn)：偶像打造能夠?yàn)楫a(chǎn)品增加更多標(biāo)簽化記憶點(diǎn)。

第三，為產(chǎn)品進(jìn)行精神背書：更好的為產(chǎn)品、品牌傳達(dá)核心價(jià)值觀。

第四，圈粉：圈粉的概念即是群體認(rèn)同，讓產(chǎn)品跟用戶群體間形成一個(gè)積極的認(rèn)同感。粉絲群體對(duì)產(chǎn)品也會(huì)有陪伴感的認(rèn)同。

第二步：怎樣建立偶像與粉絲間的情感紐帶？

首先，粉絲經(jīng)濟(jì)最核心的是，內(nèi)容打造。兩個(gè)基礎(chǔ)出發(fā)點(diǎn)，一是高顏值，一是欲望。這是人們產(chǎn)生消費(fèi)最簡(jiǎn)單、最原始的動(dòng)力。也是粉絲經(jīng)濟(jì)內(nèi)容里最核心、最能打動(dòng)人的部分?？焖俚木奂瘍?nèi)容，持續(xù)的更新，采用更加亢奮、洗腦，具有煽動(dòng)性以及更持久的方式，對(duì)用戶輸出內(nèi)容。

80%以上用戶會(huì)主動(dòng)關(guān)注的內(nèi)容有哪些？

第一種，追求舒適生活條件的話題。

第二種，美食話題。

第三種，追求美好事物的話題。

第四種，照顧跟保護(hù)自己所愛的人的話題。

當(dāng)然還有尋求性伴侶的話題，與人攀比的話題，獲得認(rèn)同、共鳴性的話題，以及滿足自我好奇心的話題。

其中，papi醬的爆紅，是她能夠非常精準(zhǔn)的處理與用戶間情感紐帶的建立和維護(hù)。

先說顏值，papi醬顏值并不低。

她的大熱視頻都有哪些特點(diǎn)？比如《男性生存法則》系列、《女人的想法》系列，這些都是很典型的尋求性伴侶的話題。《國(guó)慶長(zhǎng)假都干什么》——典型的社會(huì)認(rèn)同性話題。她用亢奮，煽動(dòng)性極強(qiáng)強(qiáng)，非常洗腦、非常持久的方式制作內(nèi)容，才使她在內(nèi)容打造上，取得巨大成功。

第三步：粉絲運(yùn)維。

粉絲運(yùn)維，建議互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品用戶運(yùn)營(yíng)從業(yè)者深入研究藝人粉絲應(yīng)援管理方式，以現(xiàn)階段擁有強(qiáng)大影響力的偶像為標(biāo)桿，做深度的有效學(xué)習(xí)，剖析、分析他們進(jìn)行粉絲運(yùn)維的思路跟方式。非常典型的手法就是用粉絲去管理粉絲，能夠幫你節(jié)省更多的力氣。這對(duì)用戶運(yùn)營(yíng)的童鞋來講，非常有意義。

首先，粉絲群體運(yùn)營(yíng)，即常規(guī)管理及互動(dòng)內(nèi)容發(fā)布，持續(xù)與偶像線上互動(dòng)，可通過固定SNS平臺(tái)實(shí)現(xiàn)。

常用示例，偶像空降，定時(shí)線上曝光，定期發(fā)布內(nèi)容，線上回答粉絲疑問等互動(dòng)形式。

舉個(gè)例子，當(dāng)時(shí)我就職百度音樂，負(fù)責(zé)陳奕迅新專輯《？》的整合營(yíng)銷項(xiàng)目，除了大規(guī)模的線上廣告之外，粉絲貢獻(xiàn)了巨大力量。與粉絲后援會(huì)的溝通，保證我們持續(xù)輸出的新歌內(nèi)容、新專輯、MV、線下活動(dòng)等信息，能夠精準(zhǔn)到達(dá)粉絲群體。同時(shí)，粉絲對(duì)百度音樂平臺(tái)產(chǎn)生較高黏性。貼吧及各地方后援會(huì)會(huì)自主發(fā)酵話題，協(xié)助傳播。

粉絲運(yùn)維的突出功能，叫做引領(lǐng)性消費(fèi)。例如，在直播產(chǎn)品上，我們看到很多用戶，每天在刷紅包、刷禮物，他會(huì)成為某一個(gè)主播的忠實(shí)粉絲。這個(gè)忠實(shí)的粉絲主動(dòng)地為主播派發(fā)禮物的行為，就能引領(lǐng)新晉粉絲再進(jìn)行再消費(fèi)。