2016年10月9日和12日，騰訊體育在北京和上海舉辦2016騰訊體育營銷峰會，向行業(yè)伙伴、廣告界精英、品牌客戶和媒體分享了騰訊體育未來一年的戰(zhàn)略方向、內(nèi)容規(guī)劃、權(quán)益突破等體育營銷新布局。騰訊公司副總裁鄭香霖等騰訊高層、NBA芝加哥公牛隊副總裁斯科特、歐迅體育董事長朱曉東、關(guān)鍵之道CEO張慶出席了此次營銷峰會，并在主題為“數(shù)字時代體育營銷新機遇”的論壇上分享了各自的觀點。

騰訊公司副總裁鄭香霖

整合生態(tài) 開創(chuàng)營銷新契機

根據(jù)騰訊網(wǎng)副總編輯、騰訊體育運營總經(jīng)理趙國臣的介紹，騰訊體育將繼續(xù)搶占體育營銷的制高點。未來，騰訊體育的資源將進一步覆蓋主流大IP，同時滲透體育細分品類。在掌控籃球的核心資源的同時，騰訊還將囊括足球、拳擊和冰雪運動等精英IP，跑步、電競、3V3籃球賽等大眾賽事以及CUBA等校園賽事。與此同時，騰訊也開始了向賽事運營轉(zhuǎn)型的新嘗試，今年9月份騰訊體育打造的自制IP超級企鵝籃球名人賽，極大觸及到泛體育泛娛樂人群。

“借助豐富的產(chǎn)品矩陣，騰訊將從直播、資訊、社交、視頻、游戲、觀賽及電商等多個渠道打通，聯(lián)動全平臺產(chǎn)品，聚合用戶參與體育的所有場景，實現(xiàn)立體化傳播，讓體育內(nèi)容在每個觸點上都能創(chuàng)造出新的營銷空間。”趙國臣在峰會上說道。

騰訊網(wǎng)副總編輯、騰訊體育運營總經(jīng)理趙國臣

不僅如此，這一次騰訊體育更是突破了傳統(tǒng)的體育營銷模式，享有的權(quán)益從此前的后臺終端開始滲透到賽場前方，未來將覆蓋到賽事版權(quán)、賽場廣告、球衣廣告、賽事贊助、球員經(jīng)紀、周邊衍生品和電商代理等整個營銷閉環(huán)鏈條。

“騰訊并不只是一個媒體平臺，也是一個整合了完整生態(tài)鏈的營銷平臺。”騰訊網(wǎng)絡(luò)媒體事業(yè)群副總裁、媒體收益管理部總經(jīng)理劉曜表示，“不管是賽場廣告、球衣廣告、賽事贊助、球員經(jīng)紀還是獨創(chuàng)體育賽事IP，騰訊開始將營銷的場景從終端推向賽場。”

未來，騰訊將致力打造體育營銷的一站式服務(wù)平臺，資源形態(tài)將會覆蓋版權(quán)賽事線上資源、賽事贊助、商業(yè)開發(fā)以及體育經(jīng)紀。騰訊在囊括NBA、FIBA、英超、英雄聯(lián)盟等頂級賽事的線上版權(quán)資源的同時，還進一步拓寬了新的權(quán)益，比如騰訊首次打通了NBA的營銷閉環(huán)，將NBA線下球隊、球員權(quán)益捆綁線上資源打包售賣;與FIBA國際籃聯(lián)簽訂的最新戰(zhàn)略合作協(xié)議中，騰訊則升級成為了FIBA的全球頂級合作伙伴;而在騰訊代理的包括英雄聯(lián)盟在內(nèi)的多項職業(yè)電競賽事中，將通過賽場品牌植入和線上硬廣權(quán)益，放大品牌的影響力。與此同時，騰訊還將涉足體育經(jīng)紀業(yè)務(wù)，此前騰訊已經(jīng)簽約周琦、孫楊、蘇炳添等近90名知名運動員;與英超曼城隊新達成的合作，則是成為了其線下權(quán)益的全權(quán)代理，其中包括球員、球隊比賽形象授權(quán)，球衣、賽場廣告，周邊衍生品代理等權(quán)益。

乘勢而上 連接體育新主場

峰會上，騰訊體育商業(yè)化負責人丁明銳介紹了騰訊體育“USE”營銷體系，并與現(xiàn)場嘉賓分享了騰訊體育在2016年創(chuàng)造的眾多現(xiàn)象級營銷事件。通過匹配鮮活用戶(User)、借助多重場景(Scene)以及評估高效回報(Efficient),騰訊體育真正實現(xiàn)了對用戶的觸達與鎖定，實現(xiàn)品牌高曝光轉(zhuǎn)化。

騰訊體育商業(yè)化負責人丁明銳

“在用戶層面，騰訊會從物理與心理兩個方面，深層洞察鮮活的用戶，精準匹配目標客群。同時，結(jié)合恰當?shù)捏w育場景，借助體育精神感召力，傳遞品牌動人內(nèi)涵。”丁明銳說，人是最好的傳播介質(zhì)，從用戶情感迸發(fā)的場景切入，營銷往往能取得事半功倍的效果。

在新的移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，通過騰訊的戰(zhàn)略規(guī)劃和權(quán)益布局，將為用戶構(gòu)建更加場景化的體驗，而營銷場景也將融入其中。未來騰訊的營銷將覆蓋從賽事場景、生活場景、社交場景到購買場景的方方面面，滿足用戶的場景消費需求。“通過線上線下、賽場前方和后臺終端多層次的合作和開發(fā)，騰訊將為賽事、球員和品牌帶來更多新機遇。”丁明銳說。

無論是像NBA、英超這樣的頂級體育IP，還是自創(chuàng)IP，在騰訊8億社交用戶的數(shù)量基礎(chǔ)上，騰訊通過跟蹤用戶的購買行為、社交偏好、支付習慣等進行場景細分，為品牌帶來更為清晰、客觀的用戶畫像，助力智能、精準的品牌投放，實現(xiàn)從大眾覆蓋向個性化觸達的轉(zhuǎn)變。同時讓消費場景下的品牌價值實現(xiàn)最大化，實現(xiàn)從“觸達”、“觸動”到“觸發(fā)”的全路徑全覆蓋。

騰訊網(wǎng)絡(luò)媒體事業(yè)群副總裁、媒體收益管理部總經(jīng)理劉曜，NBA芝加哥公牛隊副總裁斯科特，關(guān)鍵之道體育咨詢有限公司創(chuàng)始人兼CEO張慶，北京歐迅體育文化股份有限公司CEO朱曉東等參加了論壇環(huán)節(jié)

“騰訊體育不僅最了解體育用戶，也最了解體育營銷。我們將繼續(xù)為廣告主和品牌合作伙伴提供更為深度的支持，以創(chuàng)新思路激發(fā)體育營銷的全新價值。”騰訊公司副總裁鄭香霖表示。

騰訊致力體育營銷已經(jīng)進入第十個年頭。十年磨一劍，如今騰訊已經(jīng)從此前主打媒介資源，逐漸打通體育產(chǎn)業(yè)鏈上下游，開創(chuàng)出體育營銷的新局面。依托騰訊的科技、數(shù)據(jù)、平臺優(yōu)勢，騰訊體育將繼續(xù)引領(lǐng)多維度、全場景的體育營銷新趨勢。