當前清潔劑市場的競爭越來越激烈,因此也產生了居高不下的營銷費用。如何才能降降低成本營銷并減少不必要的費用開支，是每個光學清洗劑廠家都在考慮的問題。那么光學玻璃清洗劑廠家究竟如何才能實現降低成本營銷呢，以下是光學清洗劑廠家的一些建議。

降低清洗劑廠家成本營銷的核心內容：就是在激烈的清洗劑市場競爭環境下，不大肆在廣告宣傳等方面上做過多的花費。應該充分利用自身光學玻璃清洗劑的優勢資源，找準適合自己的細分市場，然后最大限度地發揮光學清洗劑品牌的優勢，擴大自己的市場份額，以期達到差異化營銷的效果，循序漸進地拓展市場，擴大光學玻璃清洗劑廠家的銷售業績。

一、 善于處理合作關系

處理好投入與產出的關系：面對競爭日益激烈清洗劑市場大環境，效益最大化地利用好每一筆資金是喜利光學玻璃清洗劑廠家進行降低成本營銷首當其沖的第一要素。有些光學清洗劑廠家在剛開始開拓市場的時候，往往首先想到的是花錢做廣告來找到采購光學清洗劑廠家和中間商的目的。但在現而今廣告鋪天蓋地的情形下，光學玻璃清洗劑廠家做的廣告，目標客戶的比例占多少?究竟有多少人在看你的廣告，記住了你的廣告?其效果又如何呢?

尤其是在光學玻璃清洗劑廠家資金預算不足的情況下，這個問題必須認真考慮，盡量減少不必要的和收效不大的支出，把有限的資金用在更有實效的事情上。建議一些二線光學玻璃清洗劑廠家不要把重金壓在大型央視廣告上，要避實就虛，不與喜利光學玻璃清洗劑一線品牌正面沖突。將資金用在如何提高玻璃清洗劑產品質量、如何實現有效營銷、終端攔截以及如何為中間商提供有效價值服務等方面。減少在廣告等方面的支出，加強對中間商的投入，提供給中間商具價值、具競爭力的服務等。

二、善于縮減成本

渠道費用的降低：光學玻璃清洗劑廠家銷售費用的產生主要是由渠道費用所組成的，而渠道費用又主要是通過中間商之手花出去的，例如給中間商的進貨獎勵等等。

光學玻璃清洗劑廠家之所以投入這些渠道費用，是想試圖以這些有限的投入，來換取更大的銷量和利潤。做生意，投入自然必不可少，無本何生利?但是，現實往往不以我們的良好意志為轉移的。這些年，出于種種因素的影響，光學玻璃清洗劑廠家每年花出去的渠道費用越來越多，有時候前腳賺回來的利潤，后腳就被當作渠道費用花了出去。并且，有些光學玻璃清洗劑廠家，渠道費用和銷量之間，已經形成了一個惡性循環，銷量完全由渠道費用在支撐，若是渠道費用一撤，這銷量也就隨之下跌。

三、合理選擇中間商

　　中間商的如何選擇呢？許多光學玻璃清洗劑廠家在中間商的選擇方面饑不擇食，往往只注重中間商訂購的數量，沒有顧及到中間商其它方面的實力。許多光學玻璃清洗劑廠家都是將貨物賣給中間商后就不聞不問，結果導致了開發一批，倒下一批，使得光學玻璃清洗劑廠家銷售成本居高不下。

要想長遠發展和擴大的光學清洗劑品牌，在選擇中間商時一要看中間商的實力，二要看中間商的理念，三要看中間商銷售網絡的分布。

有資金實力的中間商才有操作市場的能力;有理念的中間商才能保證會與光學玻璃清洗劑廠家同甘共苦，按照市場規律操作市場;銷售網點多的中間商才是做大、做強的根本保障。光學清洗劑廠家才能將產品借助中間商的網絡分銷進入終端市場。

光學玻璃清洗劑廠家可以充分地將中間商的網絡變成自己的網絡，真正地培訓這種網絡，真正使網絡發揮作用。光學玻璃清洗劑廠家在有效使用銷售網絡的同時，還可以不斷地組織中間商進行業務培訓，提高他們自身的素質和業務水平。這樣不僅密切了廠商關系，而且還能使產品銷售業績不斷擴大。

四、 光學清洗劑產品主次結合萬無一失

主輔結合是清洗劑廠家產品營銷新舉措：面對當前激烈的光學玻璃清洗劑市場競爭，清洗劑廠家應制定一整套產品作戰配合方案，充分挖掘自己產品的市場潛力。將具市場競爭力的光學清洗劑主打產品作為主要利潤來源，其他產品則作為輔助產品，輔助產品必要時也可為主打產品保駕護航做為犧牲產品。比如，買玻璃清洗劑送稀釋劑等。這樣，雖然在清洗劑市場競爭中犧牲了某個產品，但擴大了主打產品的市場份額，主推產品銷售額的增加必將為光學清洗劑廠家贏得可觀的利潤。