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小米風光不在,雷軍改變營銷策略

市場與營銷 發表于 2016-7-11 8:38:23
近日,關于小米代言人的風波是一起一起的,小米尋蹤最國民級的名人明星作為紅米手機品牌的代言人,目前最有競爭力的是當紅國民大叔吳秀波和國民女神劉詩詩。

有名人在此,紅米也得紅兩翻,難怪雷軍底氣十足,但唱衰小米的聲音能就此停止嗎?

最近雷軍在小米內部的講話中提到,未來小米的銷售會轉往線下實體的銷售,并努力解決供應鏈這一塊,做到不缺貨。這樣的戰略出來,我們還真為小米捏一把汗,線下的小米之家就能保證新品一出來就能買到?本身的饑餓營銷已讓米粉對小米失望,這次的改變又能讓小米從谷底反彈嗎?

小米的現狀

目前國內手機智能市場,華為手機業務增長量最快,早已取代兩年前的小米。小米之前一直以性價比取勝,如今風光已不在。并且小米之前豪言超越蘋果,取代小米,可是,從今年上半年出貨量、增長率、營銷等多個層面小米都備受質疑,小米的的市場份額也不斷被瓜分,甚至已經跌落至谷底。

小米的困境

1、小米從成立以來都以性價比為最核心的競爭力,但性價比降低,小米自然而然成為一個沒有核心競爭力的手機廠商,只能靠營銷模式或者是去擴展線下的渠道,但從小米note等新產品的試驗來看,效果還不是很明顯。

2、專利方面是硬傷。在小米不斷的成長過程中,沒有少在專利上吃虧,包括小米一直想擴展海外市場,這也成為一個最大的阻力。小米目前已有的專利只有100項左右,雷軍也只有坦誠面對這個問題,才能讓小米在專利方面重視起來,走得更遠。

小米模式會如何發展?

對于目前小米的形勢,并不能完全以跌落來形容,外界對小米的海外市場、利潤空間、高增長率、新產品線等等關注度還是很高,之前被眾多消費者吐槽的饑餓營銷,雷軍已意識到,現在采取名人效應的營銷模式不為一個好的轉變,至少已肯定,出貨量是充足的,發展即迭代自己,現在看來第一步是好的。

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總之,小米目前也并非停留在谷底,只是相對于來說整體都下降了,畢竟也是紅利期過了,沒有核心的競爭力,難免會遇到瓶頸。小米也只有踏實做好自己,打磨好產品鞏固市場和品牌,不斷迭代自己,才能從困境中走出來。

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