辛苦完成內(nèi)容創(chuàng)作，發(fā)布后卻收效甚微的你可能會(huì)問(wèn)：我的內(nèi)容有什么問(wèn)題嗎？我的受眾到底在哪？

嘿，難道你沒(méi)看過(guò)《荒野廚房》，哦sorry是《荒野求生》，嗎？貝爺每次設(shè)陷阱，都會(huì)追蹤痕跡，在獵物習(xí)慣出沒(méi)的地方“守株待兔”。

對(duì)于想要抓住受眾的你來(lái)說(shuō)， “守株待兔”也不失為一種好方法。心理學(xué)家認(rèn)為，記憶的貯存方式主要有3種：感覺(jué)記憶、短期記憶、長(zhǎng)期記憶。感覺(jué)記憶就是指受到視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)、味覺(jué)、嗅覺(jué)等感覺(jué)器官的影響。還有研究稱，嗅覺(jué)的記憶是長(zhǎng)期記憶之首。看吧，神奇的大腦正在大聲叫醒營(yíng)銷人：“守住感官！這才是抓住受眾的關(guān)鍵！”

感官真有這么重要？

當(dāng)然。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，每個(gè)人接收信息的方式各有不同，有的對(duì)聲音比較敏感，有的對(duì)視覺(jué)的刺激印象深刻，更有甚者憑手感來(lái)記憶一切。這種身心相互影響的情況揭示，只要改變其中一個(gè)，另一個(gè)就可能發(fā)生改變，這就是NLP的理論基礎(chǔ)。

啥是NLP？

NLP就是神經(jīng)語(yǔ)言程序?qū)W。N (Neuro) 指的是神經(jīng)系統(tǒng)，包括大腦和思維過(guò)程。L (Linguistic) 是指語(yǔ)言，更準(zhǔn)確點(diǎn)說(shuō)，是指從感覺(jué)信號(hào)的輸入到構(gòu)成意思的過(guò)程。P (Programming) 是指為產(chǎn)生某種后果而要執(zhí)行的一套具體指令。

那怎么在抓住受眾感官的過(guò)程中利用NLP呢？

重點(diǎn)來(lái)了。NLP雖然強(qiáng)調(diào)人會(huì)通過(guò)“五感”（視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)、嗅覺(jué)、味覺(jué)）來(lái)體驗(yàn)世界，但其實(shí)人們印象深刻的只有局部感官記憶，例如腦中跳出畫面（視覺(jué)）、立刻想起聲音（聽(tīng)覺(jué)）等，NLP將此特質(zhì)成為“優(yōu)位感覺(jué)”。

而我們傳播內(nèi)容的主要目的，就是通過(guò)“優(yōu)位感覺(jué)”刺激受眾感官，進(jìn)而在受眾的記憶里占據(jù)一席之地。

優(yōu)位感覺(jué)可分為以下3種，這些感覺(jué)會(huì)影響受眾在接收信息時(shí)的一些特征與習(xí)性，而我們也可針對(duì)這些特點(diǎn)改變自己的內(nèi)容形式：

第一種、視覺(jué)優(yōu)位者：聽(tīng)別人說(shuō)話時(shí)，往往只能聽(tīng)得進(jìn)一半，容易局限在自己看得見(jiàn)的事物里。與這一類人溝通，重點(diǎn)要放在讓對(duì)方有“想象的空間”，注意對(duì)方描繪的想象，或利用圖像讓對(duì)方“一看就懂”。

這類人通常表現(xiàn)出來(lái)的特點(diǎn)是：

說(shuō)話速度、節(jié)奏很快

話題經(jīng)常跳換，但不太有邏輯性

不容易記住口頭上的指示

容易被鮮艷的圖片、影響吸引

呼吸較短促、走路速度快

說(shuō)話時(shí)動(dòng)作幅度很大

視線經(jīng)常往上方40度附近移動(dòng)

第二種、聽(tīng)覺(jué)優(yōu)位者：以自己聽(tīng)到的內(nèi)容為優(yōu)先考量，會(huì)保持較理性、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬏幚硇畔ⅰＥc這一類人溝通時(shí)，最好能提出客觀的數(shù)據(jù)資料，按部就班地說(shuō)明會(huì)更具說(shuō)服力。

這類人通常表現(xiàn)出來(lái)的特點(diǎn)是：

說(shuō)話速度、節(jié)奏中等

重視語(yǔ)言、文字的邏輯性

習(xí)慣通過(guò)聽(tīng)與復(fù)述來(lái)學(xué)習(xí)

喜歡聽(tīng)音樂(lè)、講電話

提案時(shí)總是不喜歡呈交詳細(xì)的書面資料，喜歡口頭報(bào)告

呼吸頻率平緩，走路速度中等

視線經(jīng)常朝左右水平移動(dòng)

第三種、身體感覺(jué)優(yōu)位者：常以身體觸碰到的事物為優(yōu)先（NLP將嗅覺(jué)和味覺(jué)也歸類于身體感覺(jué)的一部分）。與這一類人溝通，最好放慢說(shuō)話的節(jié)奏、讓對(duì)方感到舒適，若有具體的物品讓對(duì)方現(xiàn)場(chǎng)試用，也是很有效的方式。

這類人通常表現(xiàn)出來(lái)的特點(diǎn)是：

說(shuō)話速度最慢，聲調(diào)低沉穩(wěn)重

認(rèn)為過(guò)程比結(jié)果重要

擅長(zhǎng)或喜歡做手工藝品

走路速度很慢，在意氣氛舒服

經(jīng)常做深呼吸

視線容易往下移動(dòng)

當(dāng)然，如果你無(wú)法直接接觸目標(biāo)受眾，無(wú)法探知他們接收信息的習(xí)慣，那就不如將辛苦創(chuàng)作的內(nèi)容來(lái)個(gè)“一魚(yú)三吃”，為視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、身體感官優(yōu)位者打造豐富的內(nèi)容形式。

所以，從今天開(kāi)始，你要完成兩個(gè)工作：1、多樣化發(fā)展內(nèi)容形式；2、多元化開(kāi)辟推廣頻道。

拿這篇文章舉例：

我們可以提煉其中的要點(diǎn)做成PPT，線上+線下共享；

對(duì)已有的PPT演講進(jìn)行復(fù)述，并將其轉(zhuǎn)化為秒拍視頻；

從視頻中提取出音頻，將其發(fā)到播客網(wǎng)站；

將列舉型信息轉(zhuǎn)化為信息圖；

將信息圖發(fā)布到微博上。

內(nèi)容營(yíng)銷的理念基礎(chǔ)就是將內(nèi)容看做你的品牌資產(chǎn)，而非一次性的廣告素材。每一次在新平臺(tái)上對(duì)內(nèi)容的重復(fù)利用，都可以有效優(yōu)化你的品牌官網(wǎng)/關(guān)鍵詞，并降低內(nèi)容生產(chǎn)成本。