在“跳出涂料做涂料”的路上，卡百利是越走越有感覺了。

卡百利中國(guó)區(qū)總經(jīng)理王輝說，卡百利要在這一米寬的地方，挖一萬米深。

卡百利中國(guó)區(qū)總經(jīng)理王輝

在藝術(shù)涂料這個(gè)領(lǐng)域，卡百利已經(jīng)挖的很深很深，深到觸發(fā)了藝術(shù)涂料的兩個(gè)隱藏功能。

中外涂料網(wǎng)注意到，隨著這幾個(gè)隱藏功能的成功商業(yè)化，卡百利的營(yíng)收在疫情的不利影響下，依然取得了逆勢(shì)增長(zhǎng)。從2019年?duì)I收0.9億元，到2020年?duì)I收1.5億元，再到2021年?duì)I收2.2億元。今年上半年，增長(zhǎng)勢(shì)頭仍然好到離譜。

那么，卡百利開啟的兩個(gè)隱藏功能到底是什么呢?

01

打造拎包入住的家

企業(yè)要做的產(chǎn)品，一定是消費(fèi)者需要的產(chǎn)品。如果消費(fèi)者根本不需要這個(gè)產(chǎn)品，那這個(gè)產(chǎn)品的存在將變得毫無意義。

通過對(duì)新一代家裝消費(fèi)者的研究，王輝發(fā)現(xiàn)，有家裝需求的消費(fèi)者，想要的是一個(gè)拎包入住的新家。而大多數(shù)藝術(shù)涂料企業(yè)，只能出售一些涂料和涂裝服務(wù)。看著專賣店免費(fèi)設(shè)計(jì)的漂亮新家，而交付到手的只有幾面刷好的墻，這種所見非所得的巨大反差，消費(fèi)者的心里其實(shí)是不爽的。

拎包入住的市場(chǎng)需求，就是企業(yè)新的發(fā)展機(jī)遇。前提是去解決這一需求，并達(dá)到客戶滿意。

在對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的研究中，王輝發(fā)現(xiàn)涂料專賣店給消費(fèi)者設(shè)計(jì)的漂亮新家，除了幾面新刷的墻，還差一些與之配套的軟裝產(chǎn)品，如窗簾、地毯、飾品、燈飾、家具等。

于是，2019年2月，王輝在卡百利經(jīng)銷商年會(huì)上首次提出“藝術(shù)涂料+軟裝”的模式，開始嘗試為消費(fèi)者打造拎包入住所見即所得的家。

于是，卡百利整合了藝術(shù)涂料、內(nèi)墻漆及多種軟裝資源，通過“藝術(shù)涂料+軟裝”的服務(wù)平臺(tái)，努力為消費(fèi)者打造“一個(gè)真正拎包入住的家”，有效地解決傳統(tǒng)單品類經(jīng)營(yíng)模式與家裝消費(fèi)者“裝修一個(gè)家”的基本需求不相匹配的問題。也在無意間觸發(fā)了藝術(shù)涂料第一個(gè)隱藏功能，就是通過卡百利專賣店，為消費(fèi)者打造一個(gè)拎包入住的家。

2019年,在“藝術(shù)涂料+軟裝”模式的指引下，卡百利藝術(shù)涂料軟裝館「4.0版本」上線，“牽手”碧桂園打造全國(guó)“拎包入住”項(xiàng)目，“為愛定制家”6大主題系列上線，“十大賦能”系統(tǒng)上線。目前，卡百利在全國(guó)已開拓1300+品牌加盟店，服務(wù)超過120萬個(gè)家庭。

2020年初，卡百利推出了“窗簾、地毯、飾品、燈飾、家具”等軟裝新品，并且結(jié)合藝術(shù)涂料產(chǎn)品，推出了藝術(shù)涂料+軟裝的九大家居風(fēng)格，將“藝術(shù)涂料+軟裝”模式全面落地。這九種家居風(fēng)格是北歐風(fēng)格、工業(yè)風(fēng)格、美式風(fēng)格、現(xiàn)代風(fēng)格、地中海風(fēng)格、田園風(fēng)格、意式極簡(jiǎn)、輕奢風(fēng)格、新中式風(fēng)格。

當(dāng)消費(fèi)者看到交付到手的新家，與之前在卡百利專賣店設(shè)計(jì)的新家一模一樣時(shí)，那種體驗(yàn)簡(jiǎn)直不要太爽。

2020年，當(dāng)越來越多的消費(fèi)者體驗(yàn)到太爽的時(shí)候，卡百利開辟的這條“藝術(shù)涂料+軟裝”的新賽道徹底被市場(chǎng)認(rèn)可。卡百利實(shí)現(xiàn)全年?duì)I收1.5億元，成功實(shí)現(xiàn)了1個(gè)億的小目標(biāo)。

02

打造有顏值有個(gè)性的家居空間

慢慢地，有了拎包入住的家，一些追求個(gè)性的消費(fèi)者覺得這還不夠，他們想要有顏值，有個(gè)性的家居空間。

家裝消費(fèi)者的市場(chǎng)需求升級(jí)了，卡百利開始 “對(duì)藝術(shù)涂料+軟裝”進(jìn)行升級(jí)，以匹配消費(fèi)者升級(jí)的需求。

既要保持有顏值，有個(gè)性，還要保持工業(yè)化生產(chǎn)，卡百利將解決的重點(diǎn)放在藝術(shù)涂料個(gè)性化的色彩、紋理與軟裝的不同搭配上。

于是，2021年，藝術(shù)涂料的知名品牌卡百利與色彩領(lǐng)域的頂級(jí)專家、清華大學(xué)美院色彩研究所常務(wù)副所長(zhǎng)宋文雯女士強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，開始將符合市場(chǎng)需求的家居色彩體系融入卡百利藝術(shù)涂料，對(duì)藝術(shù)涂料+軟裝進(jìn)行色彩搭配的升級(jí)，以滿足消費(fèi)者對(duì)新家的顏值和個(gè)性化需求。

宋文雯是國(guó)內(nèi)頂級(jí)色彩領(lǐng)域?qū)＜遥献鞯钠髽I(yè)有多樂士、科思創(chuàng)、芬琳、華為、美的、小米、卡百利等。

當(dāng)年，卡百利就攜手宋文雯女士推出了梵高色系、馬卡龍色系、莫蘭迪色系，打造以卡百利的家居空間色彩搭配體系。

梵高色系是畫家梵高的經(jīng)典配色，有向日葵橙、星空藍(lán)、桃花粉、神秘紅、愛慕紫、小麥黃、花園綠、水波綠;馬卡龍色系是夢(mèng)幻柔和、清新明亮的治愈色系，以12種水果命名，象征12種不同的愛情故事，有西瓜紅、葡萄紫、藍(lán)莓紫、奶黃杏、陽(yáng)光橙、牛油果綠、檸檬黃、芒果黃、白桃粉、青蘋果綠、西柚橙、西梅紫;莫蘭迪色系是世界上很舒服的配色。

卡百利攜手宋文雯女士推出了家居空間色彩搭配體系，通過藝術(shù)涂料+軟裝的色彩升級(jí)，為消費(fèi)者打造了有顏值、有性格的空間。

今年8月，色彩專家宋文雯女士還將家居空間配色理論，配上卡百利家居裝修的案例圖片，出了一本書，叫《有性格的空間——色彩情感與室內(nèi)配色指南》。

宋文雯專門邀請(qǐng)卡百利中國(guó)區(qū)總經(jīng)理王輝為此書作序，并在贈(zèng)給王輝的那本書的扉頁(yè)留下寄語(yǔ)：“色彩是藝術(shù)的表達(dá)，藝術(shù)涂料更是呈現(xiàn)色彩多重面貌的載體，愿擁有藝術(shù)和色彩的卡百利，帶給空間更多魅力!”

03

打造安全環(huán)保的凈醛空間

卡百利為藝術(shù)涂料打開的每一個(gè)隱藏功能的背后，都對(duì)應(yīng)著一個(gè)市場(chǎng)需求的解決。

2019年卡百利在藝術(shù)涂料行業(yè)首次提出“藝術(shù)涂料+軟裝”模式，解決的是消費(fèi)者想要拎包入住的需求。

2021年通過發(fā)布梵高、馬卡龍、莫蘭迪色系的家居空間色彩體系，將“藝術(shù)涂料+軟裝”進(jìn)行色彩升級(jí)，解決的是消費(fèi)者想要一個(gè)有顏值、有個(gè)性的家居空間需求。

2022年卡百利又在藝術(shù)涂料行業(yè)首次提出凈醛空間新概念，這次解決的是消費(fèi)者想要一個(gè)凈醛空間的家居需求。

我國(guó)每年有200多萬人因甲醛污染致病，以甲醛為罪魁禍?zhǔn)椎氖覂?nèi)空氣污染，已經(jīng)成為繼煤煙污染、光化學(xué)煙霧污染之后，人類面臨的“第三次空氣污染”。

再好的家居產(chǎn)品，如果不環(huán)保，都沒有任何意義。

8月17日，卡百利行業(yè)首次發(fā)布凈醛空間，攜手清華大學(xué)環(huán)境學(xué)院教授張彭義對(duì)凈醛藝術(shù)涂料和窗簾進(jìn)行了全新升級(jí)，將藝術(shù)涂料的產(chǎn)品凈醛升級(jí)到為“藝術(shù)涂料+窗簾”的空間凈醛，將降解甲醛專利技術(shù)首次應(yīng)用于藝術(shù)涂料行業(yè)和“凈醛空間”等。

張彭義是國(guó)家863計(jì)劃“室內(nèi)空氣與密閉空間空氣質(zhì)量改善技術(shù)與示范”的首席專家，在室溫催化分解甲醛的技術(shù)領(lǐng)域有著相當(dāng)高地造詣。活性錳、氨基酸技術(shù)就是863計(jì)劃誕生的科技成果，專利人正是張彭義教授。

卡百利藝術(shù)涂料不僅自身不含甲醛，此次產(chǎn)品升級(jí)后，還能凈化其他家具排出的甲醛，實(shí)現(xiàn)游離甲醛趨0，甲醛降解率達(dá)90.2%，達(dá)到空間凈醛的作用，并獲得法國(guó)A+環(huán)保認(rèn)證。

卡百利的降解甲醛技術(shù)，不是通過物理吸附，而是通過化學(xué)反應(yīng)，把甲醛催化降解成穩(wěn)定的二氧化碳和水等無害物質(zhì)，真正做到“甲醛凈化”的效果，實(shí)現(xiàn)空間凈醛。經(jīng)國(guó)家權(quán)威機(jī)構(gòu)檢測(cè)，卡百利藝術(shù)涂料甲醛凈化效率大于85%，持久凈化率大于71%，遠(yuǎn)高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，家庭裝修更安全。

卡百利窗簾不僅不含甲醛，而且還能抗菌抗病毒，為消費(fèi)者打造一個(gè)凈醛、抗菌的安全家居空間。

很多對(duì)手剛剛跟上節(jié)奏，開啟了藝術(shù)涂料的第一個(gè)隱藏功能——拎包入住，步入“藝術(shù)涂料+軟裝”的賽道時(shí)，卡百利又觸發(fā)了藝術(shù)涂料的另一個(gè)隱藏功能——凈醛空間，開辟了一條凈醛空間的新賽道。

至此，卡百利正在由藝術(shù)涂料生產(chǎn)商向空間服務(wù)提供商進(jìn)行角色轉(zhuǎn)換，從為消費(fèi)者打造一個(gè)拎包入住的家，到有顏值有個(gè)性的家居空間，再到安全環(huán)保的凈醛空間等多維度的家居空間服務(wù)。