正值第29屆春季陶博會隆重召開，一場關于“進口瓷磚的中國市場——2017進口磚發展趨勢研討思享會”在伊加國際營銷中心盛大舉行，本次活動是由伊加國際、西班牙MAINZU品牌、歐洲原創瓷磚研究中心、香港思承國際聯合主辦，為陶博會的來賓及媒體朋友奉獻了一出精彩的進口瓷磚運營專業研討會，共同探討進口瓷磚目前在中國市場的現狀及2017年發展趨勢。
據悉，受邀出席本次進口瓷磚中國市場思享會的嘉賓有伊加國際銷售總監潘松松先生、伊加國際貿易部總監梁順漢先生、西班牙MAINZU品牌代表Mr Ramiro Flor、伊加國際西安經銷商紀建軍先生、伊加國際哈爾濱經銷商胡曉光先生、歐洲原創瓷磚研究中心研究員張建先生、香港思承國際陳錦光先生、伊加國際市場總監朱國平先生以及行業主流媒體等共計50余人共同參與了本次思享會。
香港思承國際陳錦光先生則表示，眾所周知，西班牙與意大利是國際瓷磚一流生產強國，其生產工藝與產品設計代表了國際陶瓷行業的最高水準，深受全球消費者的青睞，與國內產品同質化嚴重，重生產不重設計的現狀形成鮮明的比對。西班牙瓷磚對于色澤爐火純青的運用及意大利瓷磚對于瓷磚空間應用設計的精益求精，都是目前國內陶瓷企業爭相學習的對象。
最近幾年，陳錦光先生都會前往歐洲參觀陶瓷兩會（西班牙瓦倫西亞展和意大利博洛尼亞展），切身感受到了歐洲近兩年來的家居風向的趨勢發展，現代風格儼然成為了主流裝飾風格。進口瓷磚的設計多樣，因此對于其實際的應用就成了設計師們的另一道難題。只有自身加深對產品的理解才能對其有更多運用的思路，所以，了解歐洲文化是設計師們鞏固進口磚知識的第一步。
此外，要對國際設計風向有一定的認知，現在是一個全球化的信息時代，一種潮流可能最初只是在局部地區流行，但極可能在短時間內就蔓延至世界各地，如近幾年流行的極簡主義。
MAINZU品牌代表Ramiro Flor先生在思享會上表示MAINZU從1964年在西班牙著名陶瓷生產基地卡斯特利翁-德拉普拉納建廠，至今已走過50余個年頭，一直以來都專注于生產小規格瓷磚。
雖然，近年來大規格瓷磚開始逐漸流行，并受到眾多陶瓷生產商的追捧，但MAINZU將不改初衷堅持只做小規格產品，因為與大規格瓷磚相比，小規格瓷磚有其無可比擬的優勢：小規格瓷磚靈活運用于廚房、衛生間、陽臺等小空間，鋪貼損耗較少等。因此，未來小規格瓷磚不會被大規格瓷磚替代，而是形成均分天下之勢態。
中國市場是一個潛力巨大的市場，擁有14億左右的龐大人口基數，且隨著經濟水平的逐年提升，擁有強大的建材消費需求。未來MAINZU將與伊加國際攜手，繼續開拓中國一二線城市，培育三四線城市，擴大伊加國際在中國市場的品牌影響力。此外，MAINZU將加強對伊加國際中國市場的扶持力度，及時給予伊加國際佛山營銷中心系列新品信息，生產工藝的培訓及相關產品知識點。實現伊加國際中國市場與西班牙總部系列產品的同步，讓中國消費者與國際流行家居趨勢接軌。
中國巨大的消費市場是每一個進口品牌都想撬動的，但如何選擇適合中國市場的進口磚產品，迎合中國的消費者將是重中之重，而他多年來游歷歐洲各大瓷磚制造商，見證了歐洲瓷磚的發展，為我們引進了歐洲原創系列精品瓷磚，他就是伊加國際貿易部總監梁順漢先生。
伊加國際貿易部總監梁順漢先生分享到，西班牙、意大利擁有許多優質的生產廠商，但不一定都能符合中國消費者的實際需求，因此，要以國內消費者的需求為導向，尋找到適合消費者的產品是一項艱巨的任務。他從2011年開始密切關注西班牙瓦倫西亞展、意大利博洛尼亞展等陶瓷界頂尖盛會，并親自飛赴西班牙、意大利參展，留意歐洲瓷磚最新發展動態，同時深入到優質品牌工廠進行參觀，確保產品優質的產品質量。經過反復的質量確認，才會和歐洲品牌達成合作意向，力求保證中國消費者享受到更上乘的歐洲原創精品瓷磚。
從事進口磚行業多年，對歐洲原創瓷磚有深入了解的歐洲原創瓷磚研究中心研究員張建先生，在2017年3月份就走訪了終端多個城市如南昌、長春等，搜集了來自終端銷售的真實數據，發表了權威的言論：進口瓷磚的未來，不止于品牌的知名度，更在于精準的大數據營銷。
傳統只引進不做戰略與營銷的銷售盈利時代已然過去，未來是屬于大數據分析銷售市場，精準營銷的時代。終端門店的進店率、顧客的轉化率、產品的周轉率等都將納入終端日常銷售管理的監測指標，在大數據的基礎上，有針對性的制定促銷策略，鎖定目標客戶群體，加上傳統銷售技巧的助推，共同促進銷售的達成，形成完整的閉環，構建良好的銷售體系。
同時，對于已經成交的客戶，也要保持持續的跟進，追蹤用戶真實體驗，改進不足之處，不斷完善產品和服務。此外，良好的售后服務也是形成口碑效應的關鍵，跟蹤成單客戶帶來的二次、三次消費轉化率，提升售后服務質量，最終實現銷售數據的增長。
