疫情之下市場開始進(jìn)入消費(fèi)低迷期，各個品牌都面臨著巨大的挑戰(zhàn)。周大生作為珠寶行業(yè)直播破局的先驅(qū)品牌，迎難而上，通過國潮盛典這一直播盛事的打造，在電商市場持續(xù)發(fā)力，利用多元化的互聯(lián)網(wǎng)營銷策略提升消費(fèi)者的購買欲，消除用戶的消費(fèi)疲態(tài)，與抖音攜手實(shí)現(xiàn)營銷突破。
GMV破3500萬!周大生是如何玩爆“國潮”這張牌?4月29日，周大生抖音國潮盛典活動圓滿結(jié)束，直播全程觀眾高達(dá)700w+人。本次直播盛典聯(lián)動線上線下，品牌店與達(dá)人店等多個店鋪進(jìn)行直播。不僅有萬件珠寶飾品1折起秒、千件黃金吊墜免費(fèi)送、明星周邊買贈等超值福利;更有總裁現(xiàn)身直播間，驚喜大獎不斷。此次活動最終實(shí)現(xiàn)GMV破3500萬的成績，不僅僅依靠超值讓利，還有一系列的營銷玩法輔助。
抖音、微博雙平臺話題聯(lián)動，傳播聲量破2.2億。活動期間#國潮任我變傳播話題，在抖音全民任務(wù)挑戰(zhàn)賽中，引導(dǎo)3w+人次參與，并實(shí)現(xiàn)曝光1.2億。在微博平臺，實(shí)現(xiàn)1億話題曝光，近4w人次討論互動，并進(jìn)入話題熱榜前十。古風(fēng)、港風(fēng)、民國三大直播場景打造，沉浸式珠寶購物新體驗(yàn)。特色直播場景搭建，國潮風(fēng)格歌舞表演、情景式穿搭佩戴展示，演繹國潮新風(fēng)尚。更有2022非遺文化大使@筠妍兒的國風(fēng)之旅、演員@錦超、國風(fēng)創(chuàng)作者@參商、優(yōu)質(zhì)視頻創(chuàng)作者@小羽毛Gabrielle、漢服模特@阿康等知名達(dá)人現(xiàn)場互動。全新的直播場景，讓消費(fèi)者全方位體驗(yàn)沉浸式購物。
品牌立足國潮，產(chǎn)品強(qiáng)勢火出圈。為了進(jìn)一步提升品牌在國潮圈的影響力，周大生近幾年在產(chǎn)品上進(jìn)行持續(xù)發(fā)力。具有文化傳承意義的非凡金系列、直擊年輕消費(fèi)群體的超萌IP我不是胖虎系列和HelloKitty系列、熱播劇《恰似故人歸》聯(lián)名款大尾巴魚系列、黑科技單品小任性以及眾多網(wǎng)紅爆款產(chǎn)品等不斷俘獲大批量用戶，更是在產(chǎn)品迭代升級中圈粉了一波年輕消費(fèi)群體。
抖音平臺與品牌深度捆綁，精細(xì)化觸達(dá)核心人群抖音的日活躍用戶已超過了6億人次，可謂是國內(nèi)短視頻平臺的NO.1。在掌握巨額流量的同時，抖音近年來也在積極開拓電商領(lǐng)域。作為中國國民珠寶品牌，周大生深耕互聯(lián)網(wǎng)營銷多年，與抖音平臺從2019年起就開啟網(wǎng)絡(luò)直播合作，并多次實(shí)現(xiàn)月度直播GMV破億的成績。2020年更是榮獲抖音“2020年年度品牌”大獎，成為抖音平臺珠寶行業(yè)唯一獲此殊榮的品牌企業(yè)，還曾多次獲得珠寶文玩行業(yè)Top品牌獎以及珠寶文玩行業(yè)Top爆款獎。目前，周大生已牢牢占據(jù)抖音黃金珠寶Top20品牌榜單的銷量前列，深受抖音年輕用戶的青睞。
而這一次周大生與抖音的合作戰(zhàn)略更是再度升級，于抖音商城開設(shè)周大生官方旗艦店，并攜手開啟周大生抖音國潮盛典，達(dá)成品牌與抖音的深度捆綁。借助于抖音的強(qiáng)大用戶流量，以及超級產(chǎn)品加持、知名達(dá)人的到場互動和對粉絲超級讓利，周大生這場抖音國潮盛典贏得了眾多Z世代年輕用戶的關(guān)注，無論是官方旗艦店的粉絲數(shù)量，還是產(chǎn)品銷量都迎來了大爆發(fā)，促使其一躍成為抖音年輕用戶的黃金首飾熱選。周大生深耕電商直播，搶占年輕消費(fèi)主力軍對于新一代的年輕人而言，黃金珠寶不僅是保值的飾品，更是他們彰顯自我、追求個性的載體。據(jù)《2021中國黃金珠寶消費(fèi)調(diào)查白皮書》數(shù)據(jù)顯示，25～35歲群體已成金店主要消費(fèi)人群，消費(fèi)比例達(dá)到75.59%。《Z世代消費(fèi)洞察報告》也顯示，在Z世代不同時尚品類年平均消費(fèi)額占比中，珠寶首飾類成為榜首。
消費(fèi)主力的年輕化趨勢，也令各大黃金珠寶品牌加速拓展電商直播渠道，而周大生正是其中的佼佼者。經(jīng)過八年的電商營銷運(yùn)營，周大生已成功布局淘寶、天貓、抖音、快手等各大主流直播電商平臺，通過線上講解、直播交流、主播推薦、立體展示等方式改善了傳統(tǒng)網(wǎng)購看圖買貨的不足，全面提升了消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)。同時，周大生與實(shí)力主播達(dá)成了長期戰(zhàn)略合作，形成了強(qiáng)力的平臺及珠寶資源優(yōu)勢，打造了以“產(chǎn)品為王+內(nèi)容驅(qū)動+全域直播”為特點(diǎn)的數(shù)字化營銷戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)了線上線下的銷售雙贏，加速珠寶行業(yè)對于電商直播領(lǐng)域的滲透。
董明珠： 玩轉(zhuǎn)網(wǎng)紅營銷 消費(fèi)者卻不贊同
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