目前歐普照明產品在國內市場占有率是多少?

今年上半年營收和凈利雙降是什么原因?

是否意味行業步入寒冬期?

按現在發展速度，預計什么時候可以觸達百億營收?

未來3年發展的最大挑戰和面臨的困難是什么?

計劃如何應對?……

9月8日，2022年上海轄區上市公司集體接待日暨中報業績說明會舉行，活動以“攜手投資者 持續提高上市公司質量”為主題。歐普照明董事長王耀海、董事會秘書劉斯、首席財務官李湘林等出席，并就公司治理、發展戰略、經營狀況、財務情況、可持續發展等投資者所關心的問題，通過網絡互動與廣大投資者進行深入交流。

▍特別關注 ▍2022年上半年，歐普照明實現營業收入33.59億元，同比下滑15.25%;歸屬于上市公司股東的凈利潤2.90億元，同比下滑34.38%。其中，主營業務國內銷售業績為29.87億元，國外銷售業績為3.40億元。

截至9月8日下午收盤，歐普照明股票為16.16元/股，總市值121.9億元。

線上整體營收占比多少?

請問貴企上半年營收和凈利雙降是什么原因?作為行業龍頭，貴企上半年成績卻不甚理想，是否意味著行業進入寒冬期?

歐普照明 ▎今年上半年的疫情反復給公司經營活動帶來了諸多影響，但是行業發展機會仍然很大。智能照明的滲透提速，燈光設計和智能技術應用的融合程度加深，賦予了照明更多的附加值和想象空間。在此背景下，公司專注提升自身經營能力，堅持以用戶為中心，以數智化為引擎，驅動產品解決方案創新、供應鏈效率提升、渠道布局優化，賦予照明行業新價值。

請問今年上半年貴企線上和線下營收占比分別為多少?如何平衡線上線下競爭關系?

歐普照明 ▎公司目前線上銷售收入占公司整體營收比例在25%左右。線上和線下均為公司重要的發展渠道，但發展側重點各有不同。上半年，公司電商業務緊跟公司戰略轉型方向，不斷優化產品結構，打造線上智能化、年輕化的品牌形象，同時積極探索學習線上新營銷模式，發展新平臺，挖掘增長機會。線下通過持續優化渠道布局，提升終端的主動營銷與引流能力，賦能門店轉型，同時通過升級終端門店的場景化展示，提升消費者進店體驗。

今年上半年歐普居家照明燈具產品、商業照明燈具產品以及光源產品的營收占比分別為多少?

歐普照明 ▎公司目前收入結構按產品類別大致分為照明、電工、電器、集成四大類，今年上半年照明產品占公司營業收入比例約為80%。

歐普無主燈板塊現在做得怎樣?上半年業績多少?在總營收中占比多少?

歐普照明 ▎公司目前在全屋智能照明領域具有較強的領先優勢，包括在智能照明解決方案競爭力、終端門店體驗、服務響應等方面領先行業。上半年，公司超過900家門店具備了解決方案能力，同時開拓超100家全屋智能照明體驗館，并推廣使用數字化設計銷售平臺——“歐普設計家”，讓用戶在店內即可享有不同場景案例所見即所得的體驗。未來也會進一步提升綜合競爭優勢，擴大品牌影響力。

國內市場占有率是多少?

歐普產品在國內市場占有率是多少?產能是否滿足訂單需求?如何保持自身產品的競爭優勢?

歐普照明 ▎根據CSA《2021年半導體照明產業發展藍皮書》顯示，LED通用照明產值規模為3034億元，公司目前市占率約3%-5%。目前公司產能可以滿足訂單需求。過多年的積累，公司已在光學、電子、材料、機械設計等方面形成了強大的核心競爭力。目前，公司每年仍保持較高的研發投入，主要用于專利光譜的研究、產品技術升級、智能照明等方面。

貴企現獲得了哪些技術專利?專利適用性高不高?

歐普照明 ▎公司專利主要涉及發明專項、實用新型、外觀設計專利，目前專利數量超3200個。公司始終以用戶為出發點，不斷創新與升級技術，推出滿足消費者需求的新品。比如今年上半年公司推出的新款風扇燈，在產品輕量化、靜音指數、風量等級等方面都具備突破性的自主知識產權。

貴企目前照明業務是否還有提升的空間?照明產品庫存周期有多長?

歐普照明 ▎照明行業市場空間很大，市場格局相對分散。但是近年來，隨著智能照明滲透提速，燈光設計和智能技術應用的融合程度加深，賦予了照明更多的附加值和想象空間，擁有技術創新、品牌優勢和渠道資源的企業在競爭中將占據更大的優勢。

公司近幾年專注修煉內功，堅持以用戶為中心，以數智化為引擎，驅動產品解決方案創新、供應鏈效率提升、渠道布局優化，賦予照明行業新價值。今年上半年公司整體庫存周期天數為60多天。

了解到行業內庫存水平上升，尤其在消費端，這對歐普下半年產品定價有什么影響?下半年庫存會有壓力嗎?

歐普照明 ▎公司會根據市場情況及原材料價格變化，確定產品定價策略。公司于2021年年中啟動數字化和智能化變革，并在2022年上半年不斷取得新突破，促進企業全價值鏈運營能力的提升，其中消費者業務庫存周轉天數較同期大幅下降。隨著數字化變革的持續推進，公司整體運營效率將得到進一步提升。

預計何時觸達百億營收?

貴企手握大量現金，有計劃進軍汽車照明市場嗎?

歐普照明 ▎根據CSA《2021年半導體照明產業發展藍皮書》顯示，LED通用照明產值規模為3034億元，應用前景廣闊，公司還有很大發展空間。公司目前暫無計劃進入汽車照明相關市場，同時也會對行業機會保持持續關注。

按照歐普現在的發展速度，預計什么時候可以觸達百億營收?

歐普照明 ▎公司的發展戰略、經營計劃請關注公司披露的定期報告。

雙減政策出來后，貴企新的發展方向是什么?

歐普照明 ▎公司的主營業務是照明光源、燈具、控制類產品的研發、生產和銷售，自成立以來，公司主營業務未發生變化。如公司有新的業務拓展會及時發布公告與投資者朋友溝通交流。

未來3年歐普發展中面臨的最大挑戰和困難是什么?計劃如何應對?

歐普照明 ▎目前公司面臨的主要風險包括市場競爭風險、房地產行業波動風險、原材料價格波動的風險等;公司將通過夯實核心競爭壁壘，提升自身經營能力來抵御市場競爭風險;同時持續進行渠道變革、升級服務能力，深耕存量市場，降低房地產市場波動對公司業務的影響;在應對原材料價格波動風險方面，將通過提高高附加值產品比重、提升制造和供應鏈效率等方式消化成本波動影響。

【品牌鏈接】

歐普照明創立于1996年，是一家集研發、生產、銷售、服務為一體的綜合型照明企業，現有員工超6000人，擁有上海總部、中山工業園、吳江工業園及即將投入使用的華南工業園等多個生產辦公基地，產品涵蓋照明光源、燈具、電工電器、廚衛吊頂產品等領域。

歐普照明擁有專利申請數量已超過3300項，現有各類終端銷售網點超過150000家，同時以“打造全球化照明企業”為宏偉愿景，已在亞太、歐洲、中東、南非等七十多個國家和地區開展業務，建立了強大的營銷隊伍和完善的國內外營銷網絡。